品牌渠道创新：如何挖掘用户的需求，实现客户价值和产品曝光

品牌是由内容。渠道、时机三个核心要素构成，内容是核心，时机就得看趋势，而渠道是我们需要分析很多数据才能确定的事情，也是我们流量的来源！现如今在这个传播环境下，渠道对品牌而言又有哪些变化，品牌又该如何进行渠道创新呢？

渠道不是一成不变的

以前我们看到电视上的广告，和社会上卖报纸，发传单等等，这些都是传统上渠道，知道后来出现了新媒体，但这些现在也称不上创新了，只能说是传统意义上的渠道理解。

在如今的现实社会上，处处都是品牌的推广渠道，据统计，在这个时代，一个人一天，至少要接触5000个以上的不同品牌，这些品牌其实很多并不是在传统意义的渠道上出现的。任何用户能接触信息的展示面，无论是视觉、听觉、还是味觉上的，其实都是渠道。

含义：渠道的创新，是为结果服务的，只有明确用户群在哪才能进行渠道的选择，从而传递品牌价值，去通过所有核心渠道的创新，深度影响他们。

方法：对渠道要深入的研究，不是所有的产品都适合一个渠道，别人适合的渠道，未必适合你，只有不断的思考问题让更多的潜在用户群发现你的产品，做不一样的尝试会为你产品打开新天地。

如何知晓用户的需求是什么，怎么做？

这里举一个大家身边的例子，一样是电梯广告，你的小区看到和商城看到是不是有不一样的体验？小区可能是教育行业的会更多，而写字楼可能咖啡、或者周边美食广告会更多。

为什么会有这样的差异，本质核心在于同样是电梯广告，但覆盖人群和人群当时的需求可能会不同。

用户的需求不是一成不变的，今天喜欢吃冰淇淋，明天就喜欢吃西瓜了，所以得出什么结论呢，除了必要的需求，用户也是不知道自己喜欢的是什么，就像运动品牌一样，为什么要请流量当红明星来呢，因为他们需要持续影响年轻群体，而这群明星是最好的品牌代言人。

所以从产品需求的挖掘，到传播内容核心的深挖，都是要跟着用户的需求走，也是需要不断迭代进化，只有这样，才能保持品牌的竞争力。

怎么更紧用户需求，就要对你的核心用户群体做详细的分析，只有分析出这些人的喜好和改变不断的对话、挖掘和了解。只有走到需求的前面，才可能把握住先机。

只有在正确的时间、正确的场景、做对品牌最正确的事，才能击中用户的当下需求。

品牌传播的三个维度：产品、情感、价值观

品牌传播的三个维度即产品传播、情感传播、价值观传播。

产品传播仅仅围绕产品，基本的如产品独特的功能、亮点，硬件速度如何快，界面如何流畅，再延伸如产品的行业趋势传播，比如常用的抢购、秒杀，制造热销和饥饿感，打造产品潮流感。

情感传播，是更高阶的传播维度。让用户和产品发生情感的联系，用户使用产品，有了情感投入，意味着产品的取代难度会比较大，即所谓的门槛。

价值观的传播属于最高阶的品牌传播，成功的价值观传播让企业的品牌精神根深蒂固于用户当中，而且往往能推动企业成为行业领袖。