网络推广方案：梳理一下企业常见的问题
概述：
网络推广说了很多年，但是，好像没有多少公司真正享受到网络推广红利，绝大多数企业在做网络推广的企业来说，效果不是很好，企业存在网络推广成本大于收益，下面梳理一下企业常见的问题：
Q、公司也做网络推广，网站建设花了几万，没效果或效果不好，所以网络推广没用。
A、网络推广不限于企业网站，还有很多方式，网站是其中的一部分，另外，公司有个企业网站，但实际毫无营销力，连自己都看不过去，客户自然也和你一样的体验，这样效果肯定不好。
Q、公司每个月竞价费用花了不少，有订单，收入还不够推广费用。
A、竞价推广看似就是一个花钱买流量，出钱买排名就能获取意向客户的流量，但是，竞价中考虑过关键词的购买阶段吗？理解过用户在搜索这个词的时候心里在思考什么没有？你写的创意真正的能吸引你客户点击？着陆页真正的说到客户关心的点？
Q、请有专业的代运营公司，他们是专业的，效果都不怎么样。
A、有专业的代运营的公司真的太少，大多数都是快排刷上去，其他啥事也不干，给你做知识营销？公众号推广？想得美，到时候还会直接告诉你，这些已经没有效果了，不如提高预算给你做优化，代运营公司每个月数十家企业优化，收费几千甚至上万，这样的代运营效果能好哪里去?
Q、效果不好，聘请了专业的人做网络负责人，效果不好，
A、企业有网络负责人效果会好很多，但是，人水平、素质是不一样的，招聘的人员很多时候只是对于某一个领域擅长，在其他方面并不能做到最好，就无法实现全网的整合营销，最后的网络推广效果不理想。
Q、现在主流的企业网站，企业的公众号，新媒体，而且开通互联网竞价推广，SEO优化关键词，但是投入大，效果不理想。
A、没有一个系统专业的运营，东一下西一下，无章法可言，企业网站真正的做好了吗？公众号的内容是意向客户想看到的吗？排版好看吗，把你企业名字优化到首页叫“seo优化关键词”？口碑营销、品牌推广、微信营销、微博营销、新闻营销需要配合，互相搭配才行，投入了没有好的运营，一切都是白费。
Q、有的企业老板花费了大量的金钱和时间学习了网络营销课程，心中也有了初步的方案，但是当信心满满的回到公司之后，没过多久发现事情并没有那么简单，计划落地执行时困难重重。
A、这点其实不仅限于网络推广，参加的什么社群营销、股权激励等等都是如此，听的时候信心满满，回来一脸懵逼，没有靠谱的团队辅佐实施，都是空话，一节课讲的内容都能解决企业问题，那竞争对手也解决了，还有企业什么事。
现状：
目前贵公司网络推广方面存在以下问题：
a、推广渠道单一，只有企业网站，微信公号等，且网站设计体验差，意向客户找不到关注的点，企业网站没有流量入口，公号发布的信息没有吸引力，
b、执行力，专业能力欠缺，
方向：
流量转化+品牌
a、维持推广现有业务（代账、注册等），占领市场，
b、开拓新业务市场（税筹、节税等），目前尚未完全进入封口，应当抓住机会；
目的：
a、通过网络推广获取有意向客户，快速变现（目前网络推广获取客户的重点渠道，决不可忽视，相关数据显示，人在购买不熟悉的产品或服务时，70%会通过网络了解）
b、通过网络推广，树立品牌（营销大师杰克.特劳特说过，只有7%的人会购买没有听说过的品牌）
方案思路
第一阶段：企业网络信息建设
1、建立企业相关信息，产品信息
目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。
具体计划：
a、在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。
b、百科平台：百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。
具体操作事项：
a、收集整理公司及产品介绍信息，并加以编辑，以提升百科通过率。
b、查看百科的审核情况，没有审核通过的需要了解不通过的原因，再根据原因找相关的佐证资料，并继续编辑、修改内容中不能通过的地方。
注意事项：百科审核较难，要遵守规则且要有耐心。
2、在知名权威平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍。
平台：
a、文库：
百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网。
具体操作事项：
（1）了解每个平台发布公司介绍信息及产品介绍信息的发布要求，根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。
（2）根据平台的重要性来排列发布顺序。
（3）收集、记录已经发布的文库信息，以方便日后查询，检测平台发布效果，调整策略。
b、自媒体：
平台：微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。
具体操作事项：
根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写公司介绍信息及产品介绍信息，并发布。c、（已删除）
d、问答：
百度知道、（已删除）、重点关注百度知道、知乎。
具体操作事项：
（1）在问答平台中发布公司及产品信息，需要以提问的形式进行，例如xxx是一家什么样的公司？再用另一个账号给予回答。
（2）由于平台防作弊检测，换ip需要多人配合，一个号提问一个号回答不好实现，可以回答别人提出的问题，最后留下自己的相关信息。
e、网站搭建和优化
（1）搭建网页符合用户体验，一定要了解企业产品策划，了解用户关心点，心动点；
（2）选择自己核心关键词优化至首页，时间长，但效果较好，需做好“内容+转化”
f、sem付费推广
（1）基础业务不建议竞价，目前已经红海
（2）高端业务例如税务筹划、节税等可以考虑竞价，快速抢占市场；
（3）seo和sem结合，效果特别好。
g、信息流
目前很多平台都可以做信息流，推荐今日头条和百度信息流，
（1）开通信息流账户推广，百度和今日头条
（2）根据贵公司的业务不建议腾讯广点通（朋友圈广告）
（3）具体操作待议
h、微信阵营
1、好友，需要和其他推广渠道结合，例如网页咨询、知乎可以引流至微信，方便后续成交
2、群，添加用户群体的微信群，在群内互动提供有价值的内容，转化较好
3、朋友圈，朋友圈是很好的转化渠道，切不可做成“微商”模式，
4、公众号，几乎做网络推广的企业每家都有，但是效果不理想，个人认为主要用于做活动和提供意向客户有价值的内容，转化效果较好
第二阶段：扩大公司知名度
目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。
过程需要的资源：
事件素材：每个人都可提供。行业专业知识：在市场部无法解决的情况下，可能需要会计人员提供一些相关的专业知识。具体计划：
a、在网络平台上发布专业知识。
平台：
1）（已删除）
2）（已删除）
3）问答
4）自媒体
今日头条，4亿用户，日活4000万，活跃数量最多的自媒体平台，品牌曝光率高，效果很好。百家号，现在可以和熊掌号关联，可以在百度大搜出现，文章阅读量大，效果很好搜狐自媒体，申请简单，一篇稍微好一点的文章，上千次阅读量，同时百度新闻源，曝光率很好，一点号，一点资讯的观众较多，转化效果一般，大鱼号，uc浏览器推荐，使用数量较大企鹅号，腾讯系，文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、手机腾讯网等多个平台腾讯系平台出现，有一定的作用网易号，他的载体是网易新闻app。常见的自媒体平台绝不止以上7个，个人推荐贵公司就这几个，例如目前抖音、36kr等不太适合贵公司，此外，很多企业确实做了不少平台，但阅读量低，甚至没有，这样的情况应该多注意文章质量，文章可读性是最基础的。
b、问答营销。
1）在问答平台上搜索公司名，回答相关的问题，给予正面的回应和引导。
2）在问答平台上搜索同行名，在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。
3）在问答平台上搜索行业词（公司注册公司专业的有哪些？企业税负高怎么办？等问题）
在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。
4）在问答平台上提出问题，问题标题使用“业务”长尾关键词，再换IP或让别人给出专业的回答，并在回答中植入公司信息。
c、（已删除）
d、跟行业媒体合作。
方法：在权威、流量大、行业相关的媒体平台上投放公司广告。（需收费）
e、微信运营。
（1）个人微信号加老板群、企业群、好友等。将微信文章转发到朋友圈、微信好友等；
（2）发布意向客户关注的内容的文章推送给他们
（3）可以适当在朋友圈发一些成功案例，解除客户的顾虑。
第三阶段：提升品牌美誉度
现状：网络上了解到xxx的人还持有怀疑态度。
目标：网民在网上找xxx的时候，出现的都是正面信息。消除网络上关于xxx的不良影响及网民对于xxx公司的怀疑态度。树立xxx在网民心中的美誉度，进一步加强信任度。
方法：
1、回复别人关于xxx的提问。
2、收集用户对xxx关注的问题，在问答平台上发布这类问题，换账号、IP或让别人回答正面信息。
3、让权威人士或权威机构对xxx进行点评，并发布到各大平台上（官网、微博、博客、论坛、问答等）。
4、新闻源的推广发布正面包装新闻，各大站例如新浪、腾讯、凤凰等媒体付费投稿，对自己的品牌宣传是非常利好的。（需收费，但数量不多所以费用算下来较低）
