知乎运营效果好吗？怎么在知乎做运营？

近年来知乎商业化进程在加速，在知乎上引流获客的企业和品牌也越来越多。看来大家对于内容营销的效果越来越认可，毕竟——

“万物皆可内容，内容皆可商业”。

这十三年来，我们帮助了1500+企业提供过专业的获客解决方案。自从今年我们也拿了知乎全国商业化代理后，这半年我们也一直在重点研究知乎这个平台，真的也积累了非常多可直接复制的实用经验。

如果你不想在知乎做运营，想直接自己引流获客，也能帮到你。

因为具体的知乎引流资料，我们也归纳整理了很多，包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例。

好了，回到今天正题。

本文围绕知乎运营优势、知乎运营形式、如何做好知乎运营等方面来分享我们总结的一些心得，也希望大家可以通过这篇文章提升知乎运营效果。

大家也可以通过下面目录，来快速了解今天内容：

目录：

知乎运营优势知乎运营形式有哪些？怎么才能在知乎做运营？如何提升知乎运营效果？（以知乎信息流为例）如何提升知+效果

一、知乎运营优势

知乎凭借高质量的知识社区模式，逐渐发展成中文互联网知识社交的霸主，是目前国内最大的知识社交平台，它的用户基数过亿，日活跃用户2600万，月浏览量180亿，平均访问时长60分钟。

知乎运营具体优势下面详细说下：

1、用户群体优质，消费能力也不低

知乎早期邀请制聚集了大批行业专家和高层管理制度，后期开放后现在平台用户以企业管理层、白领、中产、学生群体为主，高学历、高收入、高消费的特征也不是虚的，大部分用户的消费能力和意识确实都很强。

我们来看看知乎2020双十一好物推荐的亮眼成绩：

相比618，双十一大促期间GMV实现翻倍，订单量提升了113%。对比单日数据，11月11日当天“好物推荐”订单量达到6月18日的3.2倍，GMV实现113%的增长。从品类层面看，3C数码、家用电器、美妆个护、食品饮料、家装建材、服饰鞋靴受到知乎网友关注，成为今年双十一最受欢迎的六大品类。来源：知乎好物推荐种草报告

可以看出知乎平台用户在很多领取的购物需求还是很强的，理论上在知乎投放广告也能达到好物推荐的效果，当然很多人的难处就在输出的内容无法真正打动自己的目标用户，就是水平还跟不上。

2、商业化早期，还多细分领域处于流量蓝海

其实也是近两三年，才越来越多企业/品牌说要在知乎上投放广告，所以知乎还处于商业化早期，目前竞价水平是相对较低的。

而且很多细分领域，还没多少人挖掘。例如电商、大健康、医美、教育等领域，虽然平台上这几个方面的话题量是不少，但是能够成功进行商业布局，把效果做起来的企业真的还没多少，现在就看谁能抢占先机了。

3、能指导用户消费

消费需要靠引导，也需要靠刺激，而知乎内容贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期。首先，它会让用户关注到，激发用户的兴趣，参与讨论，再引导用户下单购买。真正优质的内容甚至会让很多人自发性的把产品分享给身边的人，帮助企业传播，打造良好的口碑。

二、知乎运营形式有哪些？

目前在知乎的广告样式，分别是大图模版，文字模版，小图模版，多图模板、知乎APP开屏广告、知乎APP信息流等多种广告样式，每一种广告样式都有着各自的优点。下面，举例其中两种形式阐述优点：

1、知乎APP开屏广告

开屏广告可以让每个打开知乎平台的人优先看到，和利于产品的曝光和知名度的提升，适合知名企业/品牌。

另外，知乎主要是有三种计费方式，分别是：CPC计费方式、CPM计费方式以及CPT计费方式，具体如下：

CPC：点击付费，即你投放的广告，如果被用户点击，则需要按照约定的费用付费给知乎平台。CPM：展示付费，即广告展示1000次需要收取一定的费用。

2、知乎APP信息流

这是一种让用户比较容易接受的广告形式，它可以根据用户的喜好而针对性推荐，不会给用户造成视觉及浏览上的干扰，从而提高用户消费体验，有利于粘合用户。

推荐页位置的信息流是最常见的：

三、怎么才能在知乎做广告？

想要在知乎做广告，必须完成开户，开户是证明你在知乎上有投放广告的资格，具体开户流程跟头条、百度等其他广告平台都差不多，这里简单说下：

1、找代理商开户

知乎开户需要提供营业执照、开户许可证、广告资质、法人身份证等证件，让官方授权代理商开户后，才能够在上面投放广告。

2、预充值

知乎是一个付费平台，需要先充值后广告消费。所以，开户后需要预充值，把广告投放费用充值进去自己广告账户。

四、如何提升知乎运营效果？（以知乎信息流为例）

1、提升广告素材创意

“广告素材”即是“创意广告”，通过“创意广告”可以让用户了解到你的产品，对你的产品感兴趣，最终转化为购买。所以，你起码需要让用户通过广告内容，了解到你是卖什么的，有哪些优势、为什么要选择你家。例如，教育行业，你可以向用户展示你的师资力量、以往的教育成绩，你的价格等等，博得用户的关注。

2、精准定向，捕获目标用户

让广告在对的时间出现在对的人眼前”，让广告不再是一种骚扰，这是一种有效提升广告效果的明确做法。所以，企业可以先利用知乎算法规律，分析用户的基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境，且哪个时间段的浏览用户流量较多，进行定向投放，不让用户流失。

3、做好投放渠道效果监测

提升知乎运营效果，必须从产品入手、从用户入手。所以，可以利用知乎API工具实现多种数据对接，做好效果监测，不断的优化广告素材和创意，再结合自身产品创造出好的广告详情。

4、交给专业的代理商

专业的代理商懂得有技术分析用户的喜好及消费时间，能从广告定位、广告创意规划，从一开始就博得用户的关注，从而提高转化率。

其实除了知乎信息流之外，知+也是重要的引流获客方式，这段时间可能很多小伙伴也开始接触知+了，下面也顺便给大家分享2个做好知+效果的实战经验。

五、如何提升知+效果

1、选题创作策略

1）深度覆盖70%专业型内容

自身品牌和产品问题一定要创作：凸显品牌故事、品牌价值主张、品牌个性等专业且有把握问题一定要创作：体现产品卖点模式、功能、技术、服务项

2）广度覆盖30%流量型内容

所在行业的关键信息（适当覆盖）：例如产品行业性需求、疑惑、顾虑、兴趣点、话题点等及时去追踪热门事件（稳妥创作）：关注知乎热榜信息

如果大家觉得还是有点抽象的话，下面以一个“植发业务”的例子来说明，就能很好理解了。

具体的选题工具，大家可以借助5118、新知魔方等知乎工具来选题，还是很好用的：

或者大家也可以直接在知+后台进行选题也是可以的：

2、干货内容框架分享（干货内容在知乎是最受欢迎的）

上干货：说结论 + 分段列点 + 案例素材 + 总结升华

知乎上真正等打动用户的内容对质量要求很高，总结起来就是“要有聊、能听懂”，这样才能够真正意义上帮助到读者。

我们以教育行业干货文为例，以帮助大家更好理解，这些套路其实可以直接复用，能帮大家少走很多弯路：

关于知乎运营的一些知识，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！