SEO与SEM有什么区别？

SEO和SEM都是网络营销重要手段，其实两者之间区别也很明显，今天就认真答一答。看完这篇文章，你应该就能彻底了解SEO和SEM之间区别了，如果觉得分享对你有用记得点个赞！

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SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法，都想是从搜索引擎那里获取精准搜索流量，所以两者的目标可以说是一致的。所以我们虽然是专注于SEO优化，但是对于SEM，其实也有深入的研究。

从入行到现在已经十多年了，对于SEO和SEM的区别以及效果方面，还一直有很多人咨询我们：

• SEO经济实惠，能不能完全代替SEM？
• SEM是不是SEO更有发展前景？
• SEM竞价太烧钱，SEO更划算？
• SEM竞价来客快，不用做SEO了吧？
• ..........................

看来对于这些问题，有些人还是很苦恼的，所以今天就系统性分享下这方面相关内容，看完后你肯定会收获满满。

关于SEO和SEM两者或者其他获客方面的疑问，最近咨询的人还是很多。

如果是关于SEO优化，我们花了几个月时间，还精心准备了一份SEO优化教程，既有入门知识还有进阶教程，满满的都是核心干货内容，如果有需要的话可以先领取收藏再满满看，领取链接也直接放出来给大家了。

好了，切回今天正题，本文会从4个大点来阐述，帮你彻底了解SEO和SEM之间的差异：

1. SEO和SEM是什么？
2. SEO和SEM区别在哪？
3. 决定两者效果因素有哪些？
4. SEO和SEM该怎么选？

一、SEO和SEM是什么？

1、SEO定义

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说，SEO涉及的是一个网站整体方面的优化，包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化，涉及的方面又多又细，还是需要一些专业方面技能。

SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

2、SEM定义

SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说，SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。（通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告）

下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名，哪些是SEM付费排名。以sem竞价为例，很明显带有广告字样的就是SEM竞价了，而显示百度快照的是SEO：

另外，SEO和SEM也不是所谓的包含关系，两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容，但是他们还是有很大不同的，更像是相交的关系，只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM，反过来也是一样。

二、SEO和SEM区别在哪？

其实SEO和SEM是各有优点和缺点，没有谁一定比另一方更好，大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异：

1、两者共同点：

• 帮助企业网站获得更好的排名
• 为企业网站引流
• 需要了解你的网站受众
• 需要调研关键词，覆盖受欢迎的搜索词
• 需要不断测试和持续优化

从结果来看，两者的目标是一致的，只是过程和手段稍有不同而已。

2、两者不同点：

1）定向准确性

• SEO：无法定向，对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制，但也并不代表流量不精准，只要布局合适关键词，流量精准度一样很高。
• SEM：随意定向，可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

2）见效速度

• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。
• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

3）推广稳定性

• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
• SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。

4）流量持久性

• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，力量立马下跌甚至为零。

5）成本投入

• SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。
• SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。

6）效果监控

• SEO：效果监控需要借助第三方工具，效果监控相对麻烦一些。
• SEM：可以直接在推广后台查看效果，例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。

3、两者优劣总结：

1）SEO优劣

• SEO优点：成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
• SEO缺点：见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性

2）SEM优劣

• SEM优点：见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
• SEM缺点：成本高、稳定性差、存在恶意点击

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

另外，关于SEO优化的具体操作，我们整理的【在线版本】SEO优化教程里面有详细介绍，内容还涵盖搜索引擎原理、站内站外优化、关键词策略、实用工具等，都是核心干货内容。

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三、决定两者效果因素有哪些？

SEO和SEM这两种方式，并不能说谁的效果就一定比另一方更好，确定效果的因素主要有以下两方面：

1、产品熟悉程度

只有市场嗅觉敏锐，彻底了解竞争对手和自己产品基本情况，才能够挖掘和布局精准关键词，并且产出合适的优质内容，最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。

2、操盘手技术

不管是SEO还是SEM，操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说，优化技术不过硬没法上首页，而拿SEM来说，就算抬高出价排到首页第一位，如果文案创意等方面不行，用户还是不点击。

四、SEO和SEM该怎么选？

1、考虑竞争激烈程度

如果关键词指数太高竞争太激烈，或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了，这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了，应该选见效快的SEM，或者主推SEM然后辅助SEO。

2、客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

3、投入预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

总结：总的来说，SEO和SEM是各有利弊，但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短，所以不同企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。

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