社群变现如何做？如何引流？

社群运营已经成为互联网公司以及各个商家必做的工作，因为做社群运营首先可以更聚集，更方便管理；其次能够低成本获客。建立社群很简单，但是维护好却很难，变现也更成了做社群最想有的结果。

一、社群前期怎么引流

1、混迹视频网站

如在B站，美拍，秒拍这类视频网站的平台里，选择与自己社群相关的类别，定期定量上传。尤其是近几年的短视频如此火爆在一些自媒体平台，如：头条号，百家号，企鹅号等等发布原创短视频都会得到强力的支持，给予短视频极高的推荐权重。

2、混迹问答平台

百度、头条都是问答流量的巨大入口，除了给出精彩的回答，还可以根据已经生产的内容提出问题，比如说先用小号提问，在用大号回答，但是问答平台的流量也都是聚集在头部问题上，对于头部问题也要有所覆盖。

3、相似社群换粉

相似用户的社群都有一定的共性，比起从整个用户池里拉新要精准的多。

4、大平台原创账号引流

公众号引流已进入瓶颈期，新的入局者很难获得更多的粉丝。通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式，各平台都在推出内容计划，顺应此趋势进行内容引流，可以在各大平台获得相应的SEO权重，通过各大自媒体平台都会在相应的平台分发内容，且各平台信息流的推荐算法，更有利于原创，但没有粉丝基础的自媒体账号就要把劲了。

5、利用KOL的力量引流

很多知识类社群的大咖分享，其实就是KOL引流最常见的方式，首先大咖自己有一定的流量，其次他们的名号，所分享的内容本来就有利于聚集流量，用户及时没看到的这个人，就看“BAT某位总监”也会很有兴趣来参加。

6、换粉是必不可少的

社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意想不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下，往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

7、活动吸粉

活动可谓是重要的引流方式之一，从策划活动到宣传执行的每一环节都要考虑很多问题，不仅仅是活动目约，还有品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑。

8、包装自己

让人关注到你，首先要么好玩要么有趣要么有足够的知识让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实，要先学会包装自己，或者包装社群，让人有种想要加入的渴望，让人觉得你很厉害，值得他加入。

二、引流后怎么更好的建立社群

引流是我们的第一步工作，引流后怎么在社群维护才是我们的关键。因为我们引流过来的人意向不同，所以就不能把不同意向的人拉入到一个群中，在建群前如果不给引流过来的人做好分层工作，那就会导致以下问题出现：

1、社群不活跃：因为话题不同，也许通过B站来的人是为了领取资料包，也许从公众号来的人是问问题，如果我们不做好划分，那群内用不了3天绝对没人说话。

2、变成冷群的过程：因为没有共同话题，群内短期内群好友就没有了可聊性，会在群内得到好处后就不再回来。

3、社群无法变现：那这个就成了自然，前面两点做不好，变现肯定没门。

三、社群变现怎么做

（1）会员付费：

1、即花钱入群，此时你需要向用户提供入群后可获得的东西或价值，只要你提供的东西足够吸引用户，用户会愿意进行付费。

2、这种模式需要社群运营人员能够持续输出优质的内容，以保持社群的活跃度，如果不能保证持续输出优质的内容，就会存在拉新的问题，后续的变现就更加不可能实现。

（2）社群电商：

1、前期社群通过较低价格甚至免费等方式来沉淀粉丝基础，培育良好的社群环境，时机成熟之后，再开始转化为电商模式。

2、这种模式需要找到和产品的契合点，要是你已经是某一行业的大佬，那效果会更好，否者一旦把握不准就容易把自己陷入微商漩涡，时间久了粉丝流失就会非常严重。

（3）广告变现：

1、这种变现方式实际上就是把社群作为广告投放的渠道，通过广告的散布来实现快速盈收，这种方式存在一定的风险，在用户基础还不是很稳定的时候投放广告，很容易就被用户当做垃圾社群而过滤掉。

2、只有社群在建立了良好的运营环境和高度的用户匹配上才会有效果，而这种变现方式的前期准备工作一般需要耗费比较长的时间，相应所需要的时间成本就会比较大。

3，社群都是经过较高精准化的成员筛选，人数一般难以形成非常大的规模，所以广告的覆盖率也不会太大。

社群运营并不是看几篇文章就可以想当然的完成，需要运营者不断探索适合自己的运营方式，且找到符合品牌调性的运营方法，综合上述文章所说的解决方案，最终运营好社群，实现社群利益最大化。