一个普通人做引流，怎样做?

一个最便宜的方法！运用影响力的六大原则去写引流文案，能够大大提升转化率。

有时候你觉得你发布在各大平台的文章非常好，也很多人点赞、收藏，但是为什么转化率不高呢？那你可能没有运用影响力的六大原则去吸引用户点击。

影响力的六大原则分别是稀缺性、承诺与一致性、喜好性、权威性、互惠性、共识性。

稀缺性

我们人很奇怪，往往会追崇那些难以轻易得到手的东西。

例如某个培训机构打出广告，原本价值1999的课程，现在前100名进行报名，可以享受100元现金抵扣券和价值99元的课程书籍。

这样子的广告更容易使得原在犹豫的目标客户进行抢购课程，抢到了还觉得很划得来，“赚”了商家的钱。

这便是一个很简单的稀缺性的一个案例，再例如一个鄂A66666的车牌号，因为这个车牌号很稀有，难得抽到，它的价值远远超越了其他鄂A车牌号。

这便是稀缺性的原则。

承诺与一致性

自古以来，我们的教育都是告诉我们要诚实守信，我们的骨子里已经默认，许下的承诺要兑现，承诺与一致性原则就是依靠这个原理。

例如，我们学车通过科目四，有一个宣誓的环节，承诺自己严守交通法规。这个环节必不可少，在我们行驶小车车的时候，潜意识里会记得自己做过这个承诺，不会去违反交通法规，减少交通意外的产生。

再例如，加入中国共产党，我们也会进行宣誓仪式，这在以后的生活中使我们不断的鞭策自己，不违背自己的诺言。

喜好性

我们的心不是长在中间的，自然会偏心。

对于我们熟悉的家人、朋友，我们更加愿意去坦露我们的心声，也更加愿意去听从他们的建议，更加愿意帮助他们。

你在电视上看见一个护肤品的广告，刚巧你的朋友用了这个护肤品，他强烈安利给你，说他的功效怎么怎么的好，你是不是会更加愿意相信朋友的安利？即使对那个牌子不感冒，是不是也愿意去试一试？

这是官方广告无法给人带来的感受。

例如拼多多的砍一刀活动，朋友叫你帮砍一刀，你是不是也会愿意去下载从不下载的拼多多呢？而拼多多靠这一举动，成功获取180亿这个恐怖的下载量。

权威性

同一个人身上拥有不同的标签，他可以是丈夫，可以是爸爸，也可以是教授等等。

人是视觉动物，往往第一眼通过穿着来大致判断这个人的基本信息。

例如，你开车途中被一个身穿制服的警察给拦下来了，这个时候你是否会要求警察出示警员证？大部分时候都不会。因为他的制服往往代表了他的身份，我们愿意相信他是一个真正的警察。

如果还是这个警察，他穿便服在路边拦车，你还会搭理他吗？他所说的，你也会抱有怀疑态度。

这个差别就是权威性原则在影响着你。

我们更容易相信穿着“白大褂”的人给我们推荐药品，因为我们相信他是该领域的专家，这也是权威性原则的体现。

互惠性

我们中国总讲究“滴水之恩，涌泉相报”，当别人帮助了我们，我们也总想着去回报他们。

当我们进入山姆会员超市，里面会有售货员烹饪食物给顾客试吃，顾客试吃之后会增加买的可能性。这便是互惠性的体现，试吃食物让顾客得到了实实在在的好处，顾客会有一种“负债感”，就像是欠了别人什么，买商品给予回报。

再例如，我们街上发扇子促销的销售员，你如果接过扇子，他要求你加个微信也不是那么难以接受。扇子换取了联系方式。

共识性

人是群居动物，我们有时候也会被身边的人影响行为，哪怕是不认识的人。

前段时间，茶颜悦色在武汉开业，每天不少人排队进行买奶茶，路过的人就会想着奶茶有什么特别？别人都在买，要不我也去试试？结果就步入了排队买奶茶的大军之中。

再例如，你想买一只口红，售货员给你推荐热门色号，说现在年轻女孩子都会想要拥有一支这样的口红，你是不是会更容易买单？

只要你熟练运用这些原则，转化率一定会有所提高。但是需要注意的是，我们要将重心放在内容主题上，给用户提供好的内容才能更好的吸引顾客哦。