免费的引流方式，主要是站内、站外两种

怎么引流是很多做推广的人都很头疼的问题，这里就以淘宝引流为例说说，淘宝的推广引流渠道有很多，有付费的也有免费的。

今天主要介绍免费的引流方式，主要是站内、站外两种

站外引流

1、直播引流

目前直播带货是电商发展的一种新的形式，也挖掘了一个新的流量池，潜力很大，做的好的，一场直播就能完成一个月的销售额

我认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。

直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。

直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。

因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。

基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。

2、抖音、贴吧、豆瓣、微博、微信、知乎等平台引流

这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。

1）首先，如何让别人关注你？

2）其次，如何让别人喜欢上你，信任你？

3）最后，如何确保你的产品能够推荐出去？

这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？

那么怎么让粉丝信任呢？

这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？

比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。

这就是人格体的强大。

再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。

这就是人格体的影响。

有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。

再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。

当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。

我觉得这是一个很好的吸粉方式。