做网络推广，就得了解这个行业

网络推广是一个很大的命题，只要是涉及到网络宣传信息发布的，都叫网络推广。对于如何做推广本人有些经验可以沟通一下。

首先做推广一定是要有一个特定的产品或服务或主体（例如公司，机构，团体等），然后确定自己的推广目的，其实推广是有多种目的性的，一般有品牌曝光、获客、品牌宣传等。当然最多的还是获客。那我们就获客这块来讲下如何做网络推广。

有了一个特定的主体，有了推广的目的，还会有两种推广方式，主动了解和被动接受。这两种区别不大，无非就是客户的精准度高低。

接下来开始讲干货，如何推广。第一步要做的就是根据推广主体进行调研，了解主体所对应的消费群体的特性，例如这些消费者一般通过什么方式获取信息，最关心的问题是什么，地区分布，年龄层段等等信息。有了这些信息我们就可以开始选择推广渠道，推广渠道有很多，知乎就是一种推广渠道，只要是可以发布信息，传播信息的平台都可以成为推广渠道。我们可以根据调研内容选择消费者获取信息最多的渠道去发布相关信息。

讲完了如何选择发布信息的渠道，接下来讲如何发布信息。发布信息也有两种，付费模式和免费模式。付费模式就是广告，免费模式就是问答，软文等的营销。同样的根据前面调研的内容，广告内容可以选择消费者最关心的问题和消费者年龄段最集中的层段做成符合他们审美的广告页面。

对于免费模式，一般而言这些地方不适合做广告宣传，会有一种王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，容易起到反作用。可以进行一些软营销，例如问答这块可以以第三方人称的角度，客观的评价推广主体（客观中略带表扬），软文同样的方式。当然，不建议大家虚假宣传！！！

最后谈一下这两种方式的优劣，广告推广，花钱，但是营销面广，能够让很多潜在客户看到推广主体，但是因为带有广告性质，往往消费者会对真实性存在怀疑。

问答软文营销，费人力不费财力。营销面窄，但是做得好，以消费者口吻进行客观评价和分享，消费者信任度高。

最后给大家分享一个诀窍，可以使用两个方式结合起来。因为现在的用户习惯就是看到广告如果有兴趣会直接在网络上搜索一下。两方结合就是在模拟用户习惯，看到广告之后搜索发现很多问答和软文能够极大提高信任度，给推广主体加大分。

最后助大家推广都做的好，花最小的成本获得最多的客户。

网络推广最重要的步骤是：

产品分析（我是什么，我要做什么，我有哪些优势）

用户分析（我的用户在哪里，他们关心什么，他们缺少什么，我的什么点更容易被他们接受）

竞品分析（同行有没有做的好的，同行做了什么让自己变成大牛，这些经验我能不能用上，我有哪些不如他们，我又有哪些比他们强的）

优势提取（结合用户需求、同行比对，我还有什么独特的能吸引客户的点）

很多时候，我们会卡在自己的优势提取里，要不就是觉得自己哪哪都行，要不就是觉得自己哪哪都比不过别人，必须用最简洁明了的方式让用户觉得，我缺你不行 或者 你就是我现在最需要的……

如果到第四步都一帆风顺，那么推广已经成功一半了，后期就是选择平台后进行付费或者免费的推广，通过产品或者内容运营吸引你的目标客户，这些都是有前辈可以指路的，好好积累不会太鸡肋，冲吧推广人