怎么利用加价购营销工具做促销?

原标题：怎么利用加价购营销工具做促销?

相信每个运营商城系统的人都明白一点，做商城主要围绕着用户的拉新，留存与转化，那么如何做好这些工作呢，大家可以从合理运用各种营销工具做起，加价购作为一款常用的营销工具，就是一个极佳的开展点!下面小编就来为大家解答怎么利用加价购营销工具做促销!

一、为什么可以加价?

需要加价的理由很简单，就是因为价格战，因为商品同质化现象严重。我知道，马上会有人说这是悖论。可是我想说的是，“同质化”正好就是“差异化”的催化剂。在同质化严重，大家都卖一样的东西时，你卖的东西有不一样的地方，自然就脱颖而出了。这好像是说要改售卖的产品。其实不是，我说的是营销和包装上的差异化。

二、什么时候加价?

我们说促销的时机，跟促销主体的生命周期有关。什么时候加价的问题，结论是一样的。

首先，市场刚刚起步，大家都卖一样的东西时，就是我们开始张罗“加价”的时候了。有人说，这不是傻么?其实不然，我们说的“加价”是一系列动作中的一个，目的是细分市场，找到自己不可替代的位置并占领。

其次，市场成熟的时候，适时的推出新的版本和内容，也是可以加价的。为的是利润最大化。

最后，在开始回落的时候，及时补充新的传播素材，延缓降价，也是加价。延缓衰老大家懂么，化妆品说用了人家的东西“年轻十岁”，就是这个道理。

三、如何合理采取加价?

方法其实上面都有过体现，这里小结一下。有关价格策略和战术，在后面的产品和价格一章会专门进行叙述。

1.包装差异点，从差异点介入，体现差价。

我见过最简单的例子，就是一些商家会注明“不是普通xxx”，这就是一种最简单的把自己跟别人区分开的方法。换句话说，你跟别人一样混在价格战的泥潭里，一辈子都不可能有加价。

2.没有差异点就包装概念，创造差异。

一个家居的卖家曾经跟我交流，说他创造了很多概念，比如这个孔那个芯，什么太空什么棉什么丝，都是他自己想出来的概念，在自己的店里推，然后写很多特点，结果发现，很快别的卖家开始跟进，当别人都用这个概念玩的时候，他又有新的概念了。

我本人不提倡这种方法，但不失为一个有效的思路。

3.加价的幅度。

我有一个概念，叫“可感知的价格差”，意思是让客户能够刚好觉得价格确实有差异的价格差。这是一种“心里价差”，比如对买LV包的人来说，便宜50元，对他来说很可能没有感觉，同样贵50元也没有感觉，这就是“不可感知的价格差”。每种商品，对自己的客户而言，都有可感知的价格范围。比如餐厅的一道毛血旺，原来38元，后来涨到39元了，人们没感觉，再后来涨到42元了，这时很多人都会说怎么涨了这么多。

我的意思是说，我们要找到这个价格范围，然后加到刚好能感觉到价格有差距的那个点。所以，正确的加价很有用。想好了的话，可以试试看。

4.占领新的细分市场。

加价，绝对不是“价格加上去”这么简单;而往往是一系列的动作，为的是通过价格差异，开辟新的细分市场，然后占领。

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