社群裂变增长的六个常用要素要掌握

裂变，是要想清楚这两个问题的，因为它是一个拉新和转化的手段，而要好好把这样一个增长方式用起来，需要借助六个常用要素。

一、互惠“互惠”的原理，是别人给了你好处，你心里会有一种亏欠感，这使得你想要回报对方。

裂变需要人与人之间的联系，而互惠是要建立更多联系。

二、承诺“承诺”，就是商家的保证，这还不够，还需要一致，就是商家兑现承诺。只有实现承诺一致，用户才会产生信任。

三、权威“权威”，自带信任，种类有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。

而权威在裂变活动中的作用，是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上，这叫信任传递。

四、从众人们习惯于以他人的行为和思想作为参考标准，尤其是存在不确定因素时。当一个人拿不定主意时，认同别人的可能性更大；而身边人因为相似性高，会对我们的决策产生极大影响。

五、喜好这个要素中，往往用不喜好能让用户产生恐惧，想起痛点，而用喜好能让用户远离这种恐惧的痛苦。

六、稀缺卖产品时，采用限时、限额等策略往往会让用户产生抢单的情况，而这都是“稀缺”在搞鬼。

其背后的原理很简单，因为只有稀缺额才能产生紧迫感，而紧迫感比“渴望得到”对人更有激励作用。总的来说，裂变其实只是一种特定增长手段，里面会涉及到很多营销方面的问题，六要素其实也更多是在这个方面影响着裂变的效果。

这告诉我们，做裂变时不能纯用数据式的增长黑客思维，也不能依赖流量池的运营打法，基础的营销技巧也是必不可少的。

也许只有做到增长黑客、流量池、传统营销三者的结合，裂变增长才有可能是低成本爆发式的，但这只是可能，希望未来能成必然。