小公司没什么钱，做营销推广太难！看来只能这么解决了！

既然想到要做营销推广，而且认识到自身不足(小公司)，其实已经走在了大多数同行的前面了，接下来就是如何以小博大，做出效果了。

我看到有人说，端正心理预期、认清现实、缺钱很难做好推广。

这个总结非常好，但是只说对了一半，还有另一半我来补充。

其实，无论是大公司化石小企业，老板的心理预期是一样的——花更少得钱做出更大的事，也就是花少量的钱做出更大的效果——除非是烧的投资人的钱，比如瑞幸咖啡、贝壳找房、拼多多......眨眼之间、凭空砸出一个独角兽来，这种情形咱们不分析，也没必要。只要花的是自己的钱，谁都心疼，而做推广注定绕不开要花钱这个事实。

但是有没有不花钱的事呢？

有的。比如做免费SEO，在各大媒体发布信息、内容，尤其是百度、360等搜索引擎平台喜爱抓取的平台发布。至于如何操作，我们后面再做具体的分析。

先来说一下，有钱没钱想做营销推广都避不开的共性话题。

首先，你需要做一个网站。

做营销推广，大部分说的是线上（如果题主说的不是线上，那我就当没说），在线上做推广，同线下有很多相似地方。要做生意，你总得找个档口吧。有钱的人找个甲级写字楼或者是地铁口，人流量大，自带广告位，财大气粗，品牌口碑一起就做了。

没钱的，总不能到处流浪，做个货郎担吧。

做一个网站是第一步。是为营销推广做承载的。网站的域名、内容，能做好、做详细的尽量做好做详细。不懂的花，可以找人做。

其次，你需要想起出营销推广想推广的是什么？

是产品还是服务？

产品的话，有什么优势？别人为什么要买你的？最好是罗列出一些与众不同或者吸引人的。互联网的发展给人们带俩了便利，信息差减少，所以不要想着赚点信息差。如果是服务的话，你的优势是什么？没有的话，就要塑造。

专业的人做专业的事。这也是最重要的，贯穿在你的推广始终——倘若你自己不懂，可以找人教你，或者最好的方法就是找懂的人去做。自己可以慢慢学。

无论是付费推广还是免费营销，有的人能做出事半功倍的效果，有的人却是竹篮打水一场空，投入就像无底洞。

总结下来要么是产品没有竞争力，要么是平台有问题，或者是整个互联网营销都不适合自己。

其实，归根结底就是方法错了。

那有什么方法呢？这里抛砖引玉总结一些，网上很多这种答案，多用点心，夺取学习、钻研，自然而然就会了——要么有钱就用钱请专业的人砸出效果，要么就是没钱就自己多用点时间去钻研。既没钱又不想钻研还想做出效果的，那纯粹是做白日梦了。

第一，免费推广。

如果说按照上面说的做好网站（或者是落地页承载页），也分析总结出了自身的优势，接下来就是花时间做优化了。

在你想要被收录的平台发布信息和内容。比如做教育培训的，可以在知乎、知了好学、宝宝树等教育相关的频道关注相关的话题，并且多活跃。发布高质量、原创内容，多互动，坚持一段时间后，应该就会有不错的效果。

另外可以利用自媒体做自己的内容，俗称私域流量。比如腾讯的公众号、企鹅号、头条的头条号、抖音号，一点资讯的一点号、百度的百家号、贴吧，微博、知乎、B站、小红书、美柚......这些平台都是优质、权重较高的平台，在这些平台发布内容，可以快速被百度、360等搜索引擎收录，而且网民搜索量也比较大。

发布相关内容的时候，在平台规则要求下，带上联系方式、服务内容（产品）、网址等。

这些免费推广的方式，见效比较慢，需要比较多的时间成本。但是做好了，确实可以起到事半功倍的效果，而且是真的省钱。这种方式无论是大企业还是小公司，都是值得去做的。况且现在很多大公司也在花钱做这种SEO优化推广。

第二，付费推广。

谁说小公司没钱就不能做付费推广了？

上面说的免费推广的平台，其实都存在付费推广。只不过区别在于，付费推广下你的网站或者内容能够快速高效被收录，而且是收录在前面。

大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的做法。

比如说搬家行业。货拉拉有钱，可以在地铁、公交、电梯、楼宇、百度、360、搜狗、头条、腾讯......能做推广的地方全做了，达到全网联动、全网营销，口碑塑造的效果。

但是很多本土搬家公司，在拼多多、快狗、方舟货的等大公司的围攻下，依然活得很滋润，线上订单源源不断，为什么？因为市场足够大，蛋糕总是能分到，只是分的多和少的问题。

那么他们是怎么做到的呢？

避开高竞争地，选择小而美的方式做推广。

比如，做搜索引擎的时候，百度竞争太激烈，就找360和搜狗。抖音费用太高，就找快手试试......

并不是说哪个平台玩的人多、DAU高，用户群体多你就往哪里凑。而是要选择适合自己的。

最后也是最重要的一点，一定是专业的人做专业的事。

老板如果在开公司上很厉害，就不一定做业务厉害。做销售很牛不一定懂运营。

所以说，找合适的人做合适的事也是很重要的。做营销推广尤其是这样的。