对于软文营销的这几点，你都知道吗？

写作于每个人而言意义不同，写作挣钱的一个渠道——写软文，商业软文。

一篇简友文章，是讲述自己靠着写作一步步拿到六位数的高薪之路。初入眼帘，题目很吸引人，挣的又是大钱。

简友主要工作内容解读为写软文，之所以说是商业软文，是因为软文=软广告，这是业界公认的。

一、软文是什么

了解过硬广告这个梗的朋友们可以反向思考一下，比如最著名的唐老师代言的“挖掘技术哪家强”，简直钢铁般强制洗脑，一看到挖掘机就想到蓝翔。

自己小时候看的这个广告，差不多十年了还忘不掉，想起来还总想笑，最可笑的是我小时候一直以为是毛爷爷代言的，心中常存肃穆。

我个人对软文的理解，本质是一种行之有效的推销手段，但又与一般的推销方式不同——别的方式你能意识到它是在跟你推销，但软文让你很难或根本意识不到它是在推销，等你意识到了，它已经推销完了，从头到尾毫无违和感。

软文往往是写各类比较动人、入心的文章，唰唰狂打情感牌，有时会营造一种特定的环境或氛围，目的就是刺激人群消费。

二、举个例子

以前看过一篇软文有些印象，开头铺垫了一个普通忙碌的家庭，刻画了一个劳累烦躁的妻子，严重颈椎病，还得不到呆瓜丈夫的关怀，肉体心灵双重痛苦让妻子好不压抑，没有勇气继续下去。

文字很温柔，很生活，但在这小小不然的文字中涉及了几个备受关注的焦点，不知不觉已经赚足了读者的眼球，引起了强烈的共鸣，感染力很强，也挖好了坑。

平常的文章接下来可能会往一些情感方向开导，类似于鸡汤文章，但软文不同，接下来就是呆瓜丈夫出场，二话不说把一个枕头塞入妻子颈下，说是结婚纪念日送给妻子的礼物(引入新焦点)，妻子大受感动，痛苦感在瞬间双双逝去，再来一番知心话活跃气氛。

最精彩的重头戏就是妻子很智能的问着这枕头为什么这么舒服捏，好像痛感减轻许多，丈夫露出本来面目开始介绍枕头功效品牌云云，一个枕头完美填坑。

是不是有种恍然大悟的感觉，妻子再次大受感动，赞美这是纪念日收到的最好的礼物，抱紧呆瓜，狗粮塞满，最后夫妻和好，温馨的差点给我世界大同的感觉。

如大家所想，搞了半天是个推销枕头的软文，再一看背景，情人节写的

总结来说，软文的特点就是绵里藏针、以柔克刚，就好比是跟你聊天，不知不觉就让你萌生了购买的想法，同时让你深刻体会产品的价值，最终心甘情愿的去消费——即便你已经意识到这是推销，但也决定要买的那种。

如果是昂贵些的产品，比如化妆品，家具，保健品，那利润就非常可观了，所以高级软文写手在商家眼里都是香饽饽，不挣钱才怪呢。

三、如何看待

商业软文虽然给人的第一印象不太好，功利性强，但这并不足以证明软文就是该受批判的。

我觉得这是自身视角的问题，总是在用文学的角度去看待软文写手，但问题在于，人家从事的不是文学，而是商业，两者并不是一个衡量标准。

只不过后者是运用了语言的表达技艺，这无可厚非，就像是一个很有口才的推销员一样，只不过一个是说，一个是写。

凭心而论，软文不得不说是个很厉害的技能，需要掌握很多复杂且细节的东西，把握好每一个情绪的爆发点，戳中读者痛处，要写好还真得费些心思才行。

尽管听起来好像不太地道，但这确实是正规渠道，凭本事挣钱。如果真要说恶心至极，让人抓狂的推销方式，那必须首推三毛阿姨写的《卖花女》为尊，相比之下，软文还是很良心了。