App运营和推广技巧，仅需半个月就学会！

导读：我跟你分享一个系统的投放逻辑，不论是小白还是资深运营，你都要好好看看。

渠道一直在变，到底有哪些规律？渠道测试时候效果很好，但是真的花大价钱进去，效果却大打折扣？面对一个新渠道，我怎么判断到底要不要投？贵的渠道好？便宜的渠道好？一个资增长运营，什么策略可把控投入产出比？老板给了钱，可是烧到什么时候停下来才算最优？

一）供需博弈论

你发现一个觉得不错的投放渠道，请冷静观察下你进入此渠道的时机，想想你现在处于博弈的哪一方。在经济学中，我们称之为供需模型。

你发现了一个不错的渠道A，小小的尝试了以下，发现效果不错，你惊喜雀跃，啊哈，这真是一个高效的拉新渠道。你记录下了其中的规律，甚至沉淀了一部分方法论，同行问你，最近你们拉新渠道有什么好推荐的吗？你肯定不说啊，你知道那样竞品会迅速跟进，需求量上升，渠道价格飞涨。

可是你不说渠道价格就不涨了吗？

一周以后，你看到渠道A的商务人员在投放圈子的群里发了个PPT，在优秀投放case这一part甚至用的是你家的产品。

是的，不论你怎么去跟进认知，最后的这个渠道价格都会涨上来，因为需求量的增加使得其他客户投放的概率和频率都变的大了起来。慢慢的渠道价格跟市场持平甚至高于市场价格，于是，你的红利期就结束了。

回到文章最初的问题，最有效的拉新渠道存在吗？

答案是：如果你在这个短暂的红利期内及时切入，渠道又足够精准，对你来说，这就是最有效的拉新渠道。

我把这个模型成为需求博弈模型。需求模型解释了一个很简单的道理：

需求者越多，价格越高

这个动态博弈的过程中，渠道的红利期长则1-2年，短则几个月乃至数周。

二）渠道有什么规律可言呢

花钱关于三个方面，量、时间、精准度

量级法则：同一渠道，想获取的量级越大，CAC越高时间法则：同一渠道，早进早受益，CAC越低精准法则：不同的渠道，人群约精准，CAC越低

OK，接下来一起看看这几个法则。

量级法则：同一渠道，想获取的量级越大，CAC越高

这里给你引入一个用户纯度的概念。

用户纯度=目标人群用户数/可投放用户群总数

稍微用心观察下你就会发现，几乎所有产品的用户都是分层的，从核心用户群到泛用户群，用户纯度逐步减小。

以二次元漫画app为主，如果要在bilibili投放广告，那具体情况会是怎么样的呢？bilibili的用户结构稍微分析下就会发现，二次元爱好者是核心用户，但是量较小，舞蹈、搞笑鬼畜等是中层用户，占比较大，那最大占比的用户是中青年人群，甚至有些老年人也在使用哔哩哔哩。

如果我选择bilibili的投放中心，我就定向投放二次元人群，我可能每天可以获得300个注册，成本是10元每人。如果我想增加获取的量级，我就增加投放的人群纬度，把青少年也涵盖进来，每天拿到1000个注册，成本变成15元每人。如果还要提升获取量级呢，我没有办法了，只好向青年中年和其他类型用户

为什么会这样？

从核心到泛用户，人群规模越来越大，竞争者自然也越来越多。而动态博弈显示，竞争者越多，价格越高。

这个定理有两个推论。

一是渠道的实际价格，可能会高于测试价格。因为测试的量级一般很小。扩大量级后，价格必然上升。

二是起量快的创意或者投放方式，成本更高。起量快意味着圈到了更大规模的用户。