做软文营销必须了解软文的三大价值点

一.如何适当的制造噱头和爆点

“噱头”不是凭空制造的，而是要深入理解行业痛点，以及自身产品价值的基础上，结合时事热点和行业兴趣画像而生产出来的。主要的就包含三个层面。

1.潜在用户角度想爆点，触发互动共鸣：原因很简单，如果你想要占据用户的心智，一定要从潜在用户的角度出发来思考问题，当能够想用户之所想，软文推广着眼点就会发生质的变化，从而就能够很容易触动用户。

2.猎奇心理：超乎想象的东西是非常容易引起关注和传播的，就好像“吃旺旺雪饼运气没有变旺，男子向多部门写信举报”、“湖南男子因普通话太烂电话诈骗没一个人相信他 ”这样的新闻，因为少见，就容易“多怪”。

3.看热闹的习性：这是人的本性，最经典的案例，就是一个人站在大街上抬头望天，不明所以的路人纷纷跟着也抬头看天——这就是看热闹的习性。除非极度自制的人，否则都会因为这种习性而被吸引。

二、如何在塑造产品价值之上制造噱头

可以先来回顾一下这个小故事：《卖石头的故事》一天，一个小和尚跑过来，请教禅师：“师父，我人生最大的价值是什么呢?”禅师说：“你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头;假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。

第二天一大早，小和尚抱块大石头，到菜市场上去卖。菜市场上人来人往，人们很好奇，一家庭主妇走了过来，问：“石头多少钱卖呀?”和尚伸出了两个指头，主妇说：“2元钱?”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元?好吧，好吧!我刚好拿回去压酸菜。”小和尚听到：“我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买!我们山上有的是呢”!

于是，小和尚没有卖，乐呵呵地去见师父：“师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗?”禅师说：“嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头;如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈“。

第二天早上，在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢?”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。”这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊?”小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：“200元?”小和尚摇了摇头，那个人说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶!

当这个噱头引起围观后，就会被越传越热，于是进一步提升价格，再一次炒热气氛。

但是，这毕竟只是一个噱头，不符合市场经济的价值理论。换言之，没有价值的产品，噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫，看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。因此，软文推广要想能够长期性地做下去，就不能只依靠噱头，而是需要在产品和服务的价值之上，适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”，如果没有产品作为支撑基础，软文推广就会成为空谈。

三.如何从噱头落地到独特价值

但要注意的是，在价值之上制造噱头，并不是软文推广最终的目的，而是一个起点。真正的目的，在于通过噱头突破同质化的困境、形成自身独特的价值。换言之，制造噱头只是在为价值做包装，将产品和服务更旗帜鲜明地呈现在用户的面前。同质化是任何一个行业都会出现的现象，进行软文推广的一个重要目标，就是帮助产品、服务突破同质化的困境，形成独有的价值。

为此，就要掌握在价值之上制造噱头、由噱头形成独有价值的逻辑和方法。