关于在微博进行kol宣传的这些要点

对于现在的广告投放来说，KOL是绕不过去的重要一环，但花了钱没有效果，也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时代，广告主想要获得有效的流量，在选择KOL时就更要权衡各种要素。

误区一：阅读数 有很多人认为阅读数越高，一定程度上说明看到这条微博的人越多。

首先这个阅读数是次数，并不是人数。而且也不是对阅读次数的统计，其实反映的是显示次数。

准确的说，阅读数就是在单条微博在别人页面(关注、搜索、推荐、话题等页面)的被显示次数。 个人认为这个数据甚至没有多大实际意义。

误区二：僵尸粉

微博上100%真粉的KOL几乎是没有的，即使能知道僵尸粉有多少也不代表剩下活粉都是有粘性。

与其耗费时间去计算到底有多少僵尸粉，不如把时间花在分析活粉的粘性。况且判断KOL数据真实性是要从多维度来判断，而僵尸粉只是其中一项。

接下来讲讲投放前选择KOL时，几个关键的步骤：

01、明确投放需求

近两年的各种营销推广都在追求“品效合一”，许多广告主根本没考虑自己的情况，上来就是曝光和转化立马都想要。又想引起讨论，又想卖货。在所有广告投放开始之前一定要搞清楚目的是什么，到底是要做曝光提高知名度，还是为了销售转化。

另外从渠道上来讲，微博目前更适合做曝光，阶段性转化，而迫切为了销售转化的广告方而言，抖音、淘宝直播可能更适合。

02、初选首批KOL

1.微博榜单

通过榜单寻找优质KOL一直是个不错的选择，比如博主影响力排行榜、电商达人排行榜、VLOG视频榜等。

2.找竞品过往投放的博主

通过商品搜索或商品排行榜找到你的竞品，点开详情参考对方的投放博主，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响广告转化效果。

3.与产品连带属性强的产品投放过的账号

比如电动牙刷产品，可以试着找找牙膏中投放的比较好的产品;或者低脂食品，可以找找早餐机。两者是有关联属性，但又不属于竞品。

4.直接找机构合作，但容易犯的一个错误是只看对方提供的KOL就决定投放。虽然机构给的数据很漂亮，如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能筛选出质量好、与产品匹配的KOL。

03筛选KOL-匹配产品

首先，要明确你的广告是想投放给谁看，要清晰自己的品牌、产品或是活动的目标用户有哪些属性，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。

活跃粉丝数、年龄层、男女比例、人群标签、地域分布是最基础的几个元素。除了粉丝要匹配，还要关注内容。

根据KOL平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。

如果说大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有哪个人喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。

而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。 同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目KOL，并且内容与产品越匹配越好。

04判断博主数据真实性

判断互动造假：

1.微博监控，简单来说，就是根据数据变化趋势来判断是否存在互动造假。

2.看历史微博、历史广告微博的转评赞比，比如多次出现没有送福利(比如转发抽奖，评论抽奖等)的微博，转发或者评论数还很高，甚至接近转评赞比(1:1:1)或者评赞比(1:1)，这种情况大概率就是有问题。

3.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数，并且大部分的评论都是零点赞，这种情况大概率也有问题。

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