半小时教你写出“带货”文案！原来写出顶尖文案这么简单！
导读：这个世界上只有两种人：会写文案的和还没发现自己会写文案的。
我们这里针对于文案初学写作者，进行一次全方位的写作技巧解析。
首先是：文案写作场景和对象特点分析。
看看我们常说的文案四象限法则：
二、提升打开率的七种标题技巧：
其实这里不只是标题，也包括push、短信、朋友圈、微博等。你的任务：2秒，吸引读者关注和打开；2秒其实等于“不假思索”！
1）提问式：
优点：引导大家思考
句式：如何...？怎样...？....么？
举例：
•前端最火的Vue框架，你用对了么？
•都说Git很简单，但你真的掌握了么？
•如何设计一个小而美的秒杀系统？
2）角色代入
优点：有代入感，引起共鸣
句式：作为...你....
举例：
•作为一个Java工程师，你的Spring用对了么？
•工作三年了，写不出好代码咋办？
3）悬念式
优点：引发好奇
举例：用什么语言的程序员最抢手？Java、Python皆跌出前五！
•面试题：在浏览器输入“google.com“后都发生了什么？
•遇到高并发问题，你真的会解决吗？
4）数字式：
优点：
•相比纯文字，更突出
•客观，给人精确感
•引发好奇
举例
•避坑法则：程序员必知的42个法律雷区。
•重磅好书|这本经过2.6万人验证的架构图书，将至少缩短你5年的踩坑时间
5）傍大款式：
跟程序员相关的“大款”：各种语言（java、python等），硅谷和BAT等大厂，技术牛人等等
举例：
•Google工程师是怎么处理大规模数据的？
•前阿里丁奇：学习MySQL“必知必会”的36个知识点。
6）蹭热点式：
比较广泛，比如996、Oracle裁员等等
举例：
•双十一即将到来，如何利用Nginx实现百万并发？
7）观点式：
摆明一个观点，吸引读者点击；
这个观点通常是有些“颠覆性的”。
优点：
•有态度，引发疑问和讨论
•可以让用户站队，互动好。
举例：
•许式伟：架构师，没有那么可望不可及。
•现代程序员，为什么必须学好数学？
三、解锁万能写作法三要素：
1）需求
需求=缺乏
然而很多时候，
读者心中并没有深刻的匮乏感。
因此就要为读者指明：
为什么他/她需要这项产品。
我们探索出来的：最好的“需求”切入点，也即读者的“痛处”，就是往个人发展、升职加薪上靠，屡试不爽。
有两个方法：1.正面：个人职场竞争力、技能提升、高效工作；2.反面：制造恐惧。
2）.欲望
欲望是什么？→某种需要无法得到满足时感觉到的压力。
当你唤起欲望时，也就创造了一种动力，激发读者尽快采取行动，以满足那种欲望。
压力→欲望→满足欲望的行动。
3）.稀缺性；
4）.与众不同；
5）.他人证明；
四、下单。
成功让用户产生需求，并激发购买欲望后，还不够，需要再“push”一把。
方法一：限时限量（用于团购更好）
方法二：从众效应
方法三：算账：
限时99（原价199）两杯咖啡☕️的价格……
五、表达方式：
说什么重要，但更重要的是怎么说的。
1.感性
我们发现，个人kol性质的公众号往往带货显著，why？
•写作要像讲话一样，
易理解vs专业术语“对话式腔调”
•Kol人设：要有人情味儿，谆谆善诱
2）理性：
明确具体。不要广泛陈述，要细节！
•多分段。
•不要用过长的句子，一定不口语。
•多用过渡性词语，有逻辑，层层深入。比如：“因此”、“从而”、“尽管”、“但是”等等。
这里我们提示大家可以尝试用金字塔原理 “自上而下” 写文案 ：
金字塔原理，也就是SCQA模型。
——场景(Situation)
——冲突(Complication)
——问题(Question)
——回答(Answer)。
这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：
Situation 情景或场景 ▼
先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。
Complication 冲突 ▼
指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。
Question 引出问题 ▼
面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。
Answer 答案或解决方案 ▼
给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。
上面讲述了文案的写作和布局。
这里再介绍一下全面的文案写作5步法 ：
收集→咀嚼 →抛开→捕捉→检验
收集▼
首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。
咀嚼 ▼
可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。
思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。
抛开 ▼
然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。
捕捉 ▼
当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。
检验 ▼
最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。
