我为什么不推荐你做百度竞价广告？绝对不是因为钱！

导读：做为一个5年+竞价员，深知竞价的作用与局限。为什么不推荐你做百度竞价广告？

1、不要低估竞价的成本，不要高估竞价的转化率

虽然未深入了解，但理解海参应该属于一种半保健品半高档食材，应该不会跑太远。这类产品大宗出售，走的是线下渠道。线上一般是对个人，额，对有钱人出售。

百度竞价的成本不低，转化率不算太高。B2B可以承担，B2C行业不一定能承担。

你看到同行都在做竞价广告，似乎不错。但你考虑过别人怎么做吗？你知道人家的关系门路，返现比例么？曾经接触过一个用竞价卖土蜂蜜的公司，说过他们打败了很多同行，因为他们最初是做网络公司的，享有很高的返现比例。成本远远小于同行，傻眼了吧。

2、你的行业适合竞价吗？

你的行业对百度引擎依赖度很高吗？有网友问：公司一定要有网站吗？真不一定。如果你的客户群不常上网百度找你们。网站只是个积灰的网上名片而已。

同理，你的客户群不常上网百度找你们，而是通过淘宝、抖音、线下实体店……等渠道找你们。你们行业对百度依赖度不高，不适合竞价。比如海参、比如土蜂蜜……他们可能上网了解点资讯，然后线下去买了，抖音淘宝去买了。自然百度竞价会有一定转化。但这个转化成本你是否能接受？

所以B2B行业做竞价很多，B2C行业做竞价的多是利润很高的行业。B2B行业高度依赖百度引擎，高利润B2C行业承担得起高竞价成本。所以他们在做，而你呢？

3、你有靠谱的竞价优化人员吗？

竞价不难做，竞价后台一天上手。但要做到降低成本，提高转化率那没那么容易。如果没有靠谱的人，可能钱入大海，不闻响声。很多企业都有过这种经历过，然后指责百度竞价效果不好。

我对海参竞价没兴趣，也有个人原因。从业5年多，做过医疗、教育、仪器、装修、会展等多行业，大大小小竞价账户。唯独没接触过保健品行业、灰色行业。所以对于竞价卖海参，本人真不擅长，没兴趣。

4 、产品有无核心特色

产能过剩的时代里，没有特色，没有差异化，消费者为什么选择你而不是其他家？你家海参真？谁会说自家的假？没有品牌加持，没有独特性，凭什么认为自己是上帝的选民，做广告一定能赢得高转化高回报？