线上课程引流推广绝杀技巧！真实有效！

导读：转介绍裂变+分销。对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视，即便有考虑到“转介绍”，大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1.找领袖，给好处

KOL往往比较有影响力，大多数KOL都是因为在某个领域擅长，并喜欢分享给大家，从而积累起了一批又一批的粉丝。因此大多数KOL是比较注意个人口碑的，如粉丝对其某个行动的支持与否、所选择的合作与自己一直以来打造的调性符不符合、能不能使自己的影响力更上一层楼，得到更多关注与喜爱等等，当然也不乏冲着现金奖励而来的人。

2.给奖励，给刺激

客情营销需要遵循以下三项原则：

（1）与机构课程相关

（2）设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如：印有机构LOGO的书包，铅笔盒等文具。

（3）低成本，高价值

礼品你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：专项赠课——小升初专家指导课。

B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

3.定政策，给奖励

培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，一般情况下提成比例都设置在200左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

除了转介绍裂变，分销也逐渐被在教培企业所用，基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客，本质也是借助已有用户的渠道进行拉新，只不过需要付出一定的利益成本。无论是分销还是转介绍，都需要把产品打磨的足够好，这是保证老带新运转的前提，不然会损失口碑。

如果有想要学习交流各类营销招生技巧，希望跟有经验的校长学习交流，或想避开同行踩的坑，可以私信我，拉你入群学习哦！