营销策略怎么写
导读:要想吸引客户，你自己的产品固然很重要，但是选择合适的时间向客户展示，这个就是营销的时机。
企业生命周期
宏观上来说，企业就像人一样是有生命的，有鼎盛的时候，也有年老衰退的时候，我们把企业生命分为初创期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同的阶段你的营销重点是不一样的，我们要了解自己的公司究竟在生命周期的哪个阶段，然后采取不同的营销战略。
初创期：这个阶段营销重点是验证市场需求，确保你的产品是能持续盈利的增长期：营销侧重于用户增长，不停地开发新客户成熟期：侧重多创造利润，重点关注投资回报率衰退期：侧重于保持现有的利润。寻找新的业务增长点。用户购买旅程
从用户角度来说，意识到自己有某方面的需要到最终购买产品，客户会经过好几个阶段，这个路径就是用户购买旅程。
这张图你从上往下看，会发现这是一个漏斗，越往下留下的用户越少。我们经常说营销是流动的，用户旅程的每个阶段我们需要提供不同的营销内容，来敦促用户向下一个阶段转化，提高转化率。
问题感知：这个阶段我们多提供一些白皮书型的内容，侧重行业分析，让用户认识到他有这方面的需要。比如一篇文章世界500强企业员工健康调查，1000份可怕的体检报告，是不是能让你意识到保持健康的重要性。信息搜索：侧重知识分享，多提供一些垂直教程型内容。比如针对健康，养生的话题，我们写一些干货文，分享一些养生的小技巧，怎样在家健身锻炼等等。产品评估：多提供演示型内容，侧重演示产品。客户已经对市场上的产品有所了解了，你要火力全开向客户的展示你的产品优势，说明你的产品是外边那些妖艳贱货比不上的。如果你们公司是做课程的，可以安排客户体验一下试听课。产品购买：提供一些价格优惠。如淘宝策划的双十一活动。购买后评价：侧重搭建知识库，常见问题解答等，这一part的营销是为了让用户有更好的产品使用体验，赢得口碑。营销策略：411法则
我们营销人员日常做内容产出时，问题感知阶段更多的会受到社会发展趋势的影响，比如之前人们过度追求减肥已经到病态的程度，而最近几年更追求以健康的方式减肥。你的营销内容肯定要随之改变。我们日常的营销内容有一个411的指导法则，帮助你更合理的输出内容，提高转化率。4：1：1的内容占比是一个大概比例。
4项用于树立意见领袖的干货内容1项软性广告推广（产品详细信息，和竞品对比的优势、产品的使用场景、用户评价等等）1项硬性广告推广（通常是组合套餐或者价格优惠）注：我们要按照周/月/季度/年进行内容排期。
