文案培训指南：零基础怎么入行
导读：首先要看你写什么文案了，这里分享一下营销文案的方法。写文案要讲究文案本能有了文案本能，好文案简直就是信手拈来。
在详细和大家分享文案本能之前，我想先告诉大家几个文案误区，也是我之前踩过的一些坑：
1、认为文案越吸引人，越抓眼球就好
2、认为只有文采好才可以写出好文案
3、认为只要不断看大师的作品就好
这三个问题你们先记在心中，等仔细阅读完下面的内容就会知道答案啦
1、什么是文案本能？
首先你肯定知道什么是本能，举一个例子：
A和B正在打一场拳击比赛，A冲过来打B的时候，会发生以下三种情况：
B站住不动，任由A打
B双手举起，护住头部
B阻挡的时候同时找出A的破绽，主动攻击
第一种，没有本能；第二种，人的正常本能；而第三种，则是一个专业拳击手的本能。
类比到文案上面同样很好理解，当听到一个洗脑刷屏的广告时，外行或许会说，这个广告真傻，翻来覆去就这么几句话，而专业的运营人，总会下意识的分析，这个文案的目标用户是谁，有什么卖点，值得在哪个渠道投放......
总的来说：文案本能是当你看或者自己写一篇文案的时候，可以透过表面的信息，抓住背后的思维和逻辑，分析它的目标，基于什么样的调研，如何优化等等。
2、为什么要练习文案本能？
很多初学者在系统的学文案之前，觉得看别人的成功文案就可以运用到自己身上，但就像小时候看别人的优秀范文一样，光看的话下次写作还是一头雾水......
不过如果看完一篇后，分析用了什么结构，哪几处用了什么修辞手法，为什么在这里设置悬念等，慢慢的就会自己掌握高分技巧!
所以你学会文案本能之后呢？
路边随手接的一份传单，电梯里随意播放的一段广告，睡前随意打开的一篇文章......
所到之处接触的所有文案，都会变成你的练习题，你将实现运营路上的野蛮生长，好比拿着攻略开启解谜游戏！那么到底如何练习文案本能，往下看！
3、如何练习文案本能？
先给大家看一段我最开始学习时，给香蕉牌充电宝写的文案，这款充电宝的特点是20000毫安容量。
香蕉牌移动电源，20000mhA，超大容量，随时随地为手机、平板续航，摆脱插座束缚，充一次，用一周！让你学习途中不掉线，热剧从头追到尾，打游戏的时候，再也不会因为没电成为猪队友。
那么到底如何刻意练习？分以下四步：
第一步：明确文案转化目的
转化目的不一定就是引导用户付费，比如你是从知乎上知道我的，那么我在知乎上的那篇文案的目的，就是希望你关注我的公众号。
转化目的还包括与用户的首次接触、单次互动、促进活跃、口碑推荐等等，像上文中我的那段文案，目的就是让用户付费购买。
你看任何一篇文案的时候，就可以分析它的转化目的，然后以一个挑剔的用户的身份来审视这篇文案，找出它可以优化的点以及吸引你的点，再琢磨背后的逻辑，事半功倍！
第二步：明确文案目标用户的需求
还是看上面说的充电宝，特点是20000mhA大容量，那么他的目标用户应该是在外旅行，逛街或者长时间外出的人。
而我描述的是在学习中、追剧中、以及打游戏的时候，大部分这种情况都是在家里，不需要充电宝，所以不够典型，就没有抓住目标用户的核心需求。
所以应用场景改成关于旅行中、出差中会更符合商品本身的特质。
第三步：明确文案的卖点
卖点=特点+优点+利益
特点：是什么（充电宝的容量是20000mhA)
优点：哪里好（可以为手机充电5-7次）
利益：有什么用（旅途无忧）
我之前写的充电宝的优点是，充一次，用一周！这个点意义不大，用多久和使用频率挂钩，有的人可能一天就用完，有的可能到半个月，所以改成可以为手机充电5-7次，更直观。
再举一个其他的例子：
某品牌洗脸巾
特点：迅速吸水，一次性使用
优点：比毛巾更卫生
利益：让脸部减少和细菌的接触，更滑嫩
注：卖点要简单清晰，注重逻辑
错误示范：这篇文章分享文案练习方法——教你如何快速入门——所以你可以快速入门（没有逻辑）
正确示范：这篇文章分享文案练习方法——一步步教你如何写出有转化效果的文案——所以你可以快速入门
第四步：明确文案的阅读场景
如果不考虑阅读场景的话，用户可能根本看不到或者没时间看完你的文案，那心血就白费了。
比如高速公路上的巨幅广告牌，有效阅读时长可能就3秒，那么文案就要在3秒内让人留下深刻印象；
或者在路上随手接的传单，用户可能随便扫一眼就会扔掉，所以不仅要在第一眼抓人眼球，发传单的位置也要考虑和垃圾桶的距离，争取这段时间让用户能多看一眼是一眼；
再看公众号的标题，要考虑最多能展示多少字，用户是在朋友圈看到这篇文章还是在自己的关注列表，还要考虑他们对什么信息更敏感.....
一句话总结：
不同渠道对应的阅读场景不同，文案也不同，需要综合两者考虑，写出能在用户有效阅读时长之内达成目的的文案，让用户想点看、看的下去、找得到重点。
