推广如何避免虚假流量
导读：流量，一直都是所有企业梦寐以求的，也是很多企业日日夜夜研究深挖的东西。
从10年以前，早期的网络文学论坛、天涯、西祠胡同、豆瓣、博客、知乎等自媒体推广，接着的网媒网站SEO推广、关键词排名、各b2b平台、贴吧、知道、百度百科、各大搜索引擎等网络SEO技术推广，继而的新闻、微博、微信、小红书、B站、抖音、快手、淘宝直播、明星直播等新媒体推广......可见，产品迭代真的更新很快。
首先咱们做生意，尤其是平台上的生意，咱们就要遵守它的规则，才能够得到它的推荐或者说有利于咱们的曝光。从个人认知当中，产品信息分为两大类：
第1类：带货类。淘宝直播、抖音、快手、明星直播的推进难度，重在人脉关系。
第2类：品牌类。小红书、B站、微信、微博、新闻，比较相似，都是自媒体，一个图文，一个短视频。
现在很多带货90%都是亏钱出量，大部分企业都不想走这条路，只是没办法。很多能存活下来的商家，一般只有三种：毛利奇高的美妆/酒类、承受长期战略亏损的大玩家、自带流量的大品牌。
其实，企业产品的正常发展路径是：先品牌，品宣，口碑，转化。所以，品牌类的小红书、B站、微信、微博、新闻等新媒体，依然是很多客户优先选择投放的产品，因为品宣不是不考核，只是相比之前企业所希望带来品牌效应的同时，品牌的长尾效应一直都在。
那么，现在做推广的太多了，虚假流量也太多了，怎么避免呢？
一、公众号投放避坑
之前我曾对300万个公众号资源调研分析过，头条阅读2000以上的公众号，大概在11.3万个。其中，阅读10万+约有1100个，阅读5-10万之间约有2300个，阅读1-5万之间约有19000个，阅读1-5万之间约有24000个，阅读2000-5000之间约有68000个。
市面上很多文章普遍会告诉你：选号的维度和标准、如何判断号水不。
但往往不会告诉你：原创号和通稿的区别、如何利用工具挑选优质公众号、如何跟代理商、直编争取最大权益、服务对接的流程、KPI/ROI效果数据分析、监控投放效果的方法等......
总的来说，如何从300万公众号中筛选出优质的号，一般可以通过账号筛选机制来研判，包括不限于粉丝数、是否认证、质量度、更新频率、阅读数量、更新时间、入驻时间、行业分类、地方分类、下单备注等属性评估，还对公众号进行粉丝预估、广告价值分析、发文分析、人群画像等深入分析数据，部分账号进行24小时舆情实时监测。
如图所示的筛选分析机制：
二、小红书投放避坑
现在想在小红书上推广的品牌越来越多，为什么？因为转化率高，小红书本身就是一个分享自己使用产品体验的平台，所以，大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发，具有非常高的参考价值。读者看完笔记内容，大多数也自然而然被种草。
对于小红书红人KOL的选择，就我们之前投放项目时对小红书红人KOL的筛选发现，有很多红人KOL存在刷数据，商业互夸的行为，这类型的账号粉丝数，赞藏数据往往非常好看，价格相对比较低，所以一定要非常注意了。
怎么能看出来这个账号的数据有问题呢？举个例子：
其一，从表面上看，笔记的赞藏评论数据非常平均，波动不大，而且往往笔记的评论都是好评为主，基本是商业互夸，你可以看到不同的笔记下面很多重复的账号在评论。
其二，专业的博主一般都比较侧重于某一个领域，比如美妆博主，美食博主，基本很少发其他的非专业领域的内容。
当然，更多评判账号的规则，还是需要日常的更多积累。水号博主和真号博主，给品牌带来的实际曝光量相差很大。所以一定要炼就一双火眼金睛。
此外，除了判断质量，还要确认博主的排期，产品邮寄，回寄等细节问题，所以最好是要在投放节点的前2周就要开始接洽了。
另外，如果需要博主带货引流，那品牌前面做的铺垫也必不可少，比如，开通小红书商城，用户可以直接搜索到品牌的店铺，还可以在笔记里插入商城链接，笔记可以直接引导下单，更高效。开通品牌号，等于是官方认证账号，红人笔记里面可以@官方账号，用户直接进入品牌号，可以留存粉丝哦。
三、淘宝、抖音、快手直播投放避坑
只要记住一点，生意没有一本万利的稳赚不赔的，是有风险的，只是说风险大小而已。从这点出发就可以避免很多坑。
一般来说，淘宝商家联盟中主要有4种计划：针对商品的是营销计划，针对店铺的是定向计划、通用计划和自选计划。正如，淘宝的营销计划就是报团长活动，最重要的还是要看你提供的佣金，佣金越高，能够上的返利平台越多，这样你产品的流量也越多。淘宝的定向计划，又叫CPS计划。就是直播常用的佣金结算链接，是按照销量来计算的，就是每卖出一件，就按照佣金的比例提成。
直播里面重要因素首先是货和价、其次是流量，最后才是主播。换句话，主播不是最重要的。当然，也有例外。比如微娅、李佳琦两大巨头而言，从粉丝数量、引导销售额、影响力来说，是当之无愧的头部、顶流。他们已经建立了很深的货、价、流量护城河，短期内根本没人能追上的优势，追上可能也需要时间，更需要契机改变格局。
除此之外，如何给品牌选主播呢？
①看历史场观，衡量专场曝光范围，因为坑位费有些是要为传播买单的。
②根据场观总数，看销售额，每个观众贡献多少GMV，均价能不能匹配你的产品。
③看停留时间，主播如果粘粉能力低于3分钟，基本上很难对粉丝形成强影响，更不要提高转化。一般还会看每场看看人数以及每场单品最高销售件数。
隔行如隔山。
同理你可以问自己，比如你客户提问，现在卖这类的商家太多了，怎么看品质以及性价比高的。
那么得到的答案
1：自己进去做一段时间
2：有一个业内的朋友
3：大客户，可以帮你轻松的完成公司的roi
4：优质客户，对你信任高的
5：新人，缺少业内知识继续帮他完成业绩指标的。
推广的确多，平台也的确多，可续费的行业以及真实的回报率不是来一个回答一个的。
因为盘子就那么大，多告诉一个人意味效果降一分。好的框主也有限，瞬息万变。很多合作的客户只给你一次机会，没有合作或者不确定你是真实可合作的客户一般很少告诉别人。
