如何在公众号上投放广告
导读：轻松几步，教你快速入门公众号投放。我也是从运营转投放，0基础小白学习，接触过50+代理和公众号kol。把过来人的经验传授给你。
我的内容分成以下几个要点：
第一步：确定投放目标和方向第二步：选择账号的几个要点和技巧第三步：和代理谈判签合同需要注意的几点第四步：执行过程的几个要点
第一步：确定投放目标和方向
在选择投放前，你需要问自己：
我可支配的投放经费是多少？
我投放的目标是什么？引导注册，引导下载？
我投放的指标是什么？leads成本？roi达到多少？
我需要对哪些指标负责？
我投放的方式是原创号还是矩阵号？是需要博主原创还是通稿？
我选择的公众号类型是哪几类人？他们活跃于什么类型公众号
第二步：选择账号的几个要点和技巧
vol.1 选号的维度
接到投放任务，我们需要明确：
第一，投放任务：投放多少钱？单个预算多少？投放要达到的目的是拉新多少，leads成本多少？roi大概测算要达到多少？
第二，对投放账号的要求：阅读量、品类、人群，需要尽可能匹配产品
第三，投放需要完成的目标明确：考核的内容是什么？
第四，根据目标进行拆解：要达到目标，我们需要把控哪些维度才能完成保证目标实现。
根据这些路径，我们大概要制作一个选号的维度。这份指标来自网络，并非我制作，仅做参考（个人以及公司的选号指标涉及商业机密，概不泄露）
vol.2 原创号和通稿的区别
我在这里就翻过车，所以把这点放在第二。因为有些公司以及产品是有自己的长期投放软文的，经过长期测试，验证效果，有些则是需要号主原创文章，特定投放。
这两种的区别就是大规模or定制化。如果公司有稳定的软文就直接选号，如果需要号主原创，这个则是硬核指标，需要提前找号主和代理商沟通，确定能否原创。
vol.3 如何利用工具选号
我选号主要是通过2个工具：新榜和西瓜助手。
我是如何使用的：
根据榜单和分类选择账号
看看是否人群符合、内容调性符合
通过西瓜助手判断账号水不水
查看这个号在2个平台的粉丝数判断是否差异大
第三步：和代理谈判签合同需要注意的几点
这个问题分成2个部分：
如何选择优质靠谱的代理商？如何和代理商对接？
如何选择优质代理商？
一看平台大小，权威度二看代理商的账号多寡，可选择范围三看代理商性价比，专业度四看合作案例
在这里推荐大家找经常做投放的大佬帮忙推荐长期合作的代理商。这样的可信度和推荐会提升信任度和可靠性。
vol.5 如何和代理商对接？
主动表明身份，充分表达需求；
了解代理资质，合作的行业案例；
找到账号后对接各项指标是否一一符合；
价格，议价能力....
vol.6 如何向代理商争取最大的权益
一看结算方式
二看是否送配套的头条、微博、简书、搜狐等同步
选号成功后需要了解的对接流程
在选号之后，我们需要确定：
谈好价格，谈好配套服务谈好合同流程，确定内部合同流程和与代理商的流程明确细节第四步：执行过程的几个要点
投放效果监测
发布前预览好，确定好内容无误，时间是否正确，发布位置是否匹配，落地页和二维码是否已经置入？
发布后，留言区引导好内容，准备好活跃留言区。
发布后，只是2-4小时看一遍阅读量，方便检测阅读量。
做好leads的对接，根据目标投放的评估维度反馈投放效果。
最后把目标和结果做对比，找出差距以及原因。
增长需要北极星指标，投放又何尝不需要。
小规模投放选号要的是精准，看得是用户画像匹配程度和性价比。
大规模投放选号主要是放量，看得是性价比和量级。
小规模投放选号要的是定制化or小心机，
大规模投放选号要的是快速起量。
