为什么信息流广告初期成本高

导读：信息流广告优化两大老大难问题，一是没量，二是高成本。相比之下绝大多数广告主更发愁的就是没量，这一件很被动的事情，流量不受广告主左右。那么问题来了，为什么转化成本会高呢？

媒体平台有很多用户，他们有不同的特征，有男女老少，有不同的兴趣爱好，我们用形状来代表不同特征的人。有的用户是三角形，有的是五角星，有的是心形，还有的是圆形。

我们把投广告的过程分成两个阶段。在第一阶段，系统先从中找出一部分人，给他们看广告，看他们的反应。其中有的人点击了，有的人没点击，有的人点击之后还转化了，我们要重点关注那些转化的人。这里用圆形和心形代表转化了的人。

有了转化的人之后，就要去分析他们，这就进入到了第二阶段。媒体推测那些转化了的人应该是比较喜欢这条广告的，那其他圆形和心形的用户是不是也会比较喜欢这条广告？我们给更多圆形和心形的用户展示这条广告，系统形成了一个找人的“模型”，这就是机器学习的原理。先找到一部分转化了的人，然后分析他们的特征，建立模型，再根据模型去找到和他们相似的人。

每条计划都必须经历第一阶段这个过程，这个阶段媒体还不知道什么样的人会转化，所以成本会高；等到能找到人了，成本就会降下来。当然，也可能找不到转化的人，那就成本一直高或者没量。