新媒体运营每天都是干什么的

导读：运营的目标就是为企业带来增长，达成转化。今天教给你一个方法：AARRR增长模型

拉新

拉新的部分主要是吸引新粉丝的关注。我们可以分为付费推广和免费推广两部分。

付费推广：SEM、软文投放、联盟营销、直接广告、网络公关

免费推广：SEO、流量交换、内容营销

我们可以根据用户购买的不同旅程来制定我们的营销方案。

在用户问题感知和信息搜索阶段，对产品没有那么了解的时候，我们应该注重行业的分析，知识的分享，让用户对于你所在的行业有充分的了解。在用户的产品评估阶段，用户已经有了几个待选的目标产品，怎样才能让自己的产品在对比中获得用户的青睐，那就演示自己的产品，介绍产品的功能，给用户形成一种场景化的使用体验。其实像现在的短视频，抖音快手很火的场景演示，就是这个意思。进入到用户购买阶段时，用户的购买欲望已经非常强烈了。面对这部分高购买欲用户，你需要做的就是轻轻一推，比如活动，发优惠券，激励他们消费。

促活

拉到新客之后，很快他们就会忘了，怎么才能让他们活跃起来，这就需要你不断地进行互换和唤醒。给他们发一些表单啊，做一些内容的推送啊，有的放矢的针对他们的需求来满足，不仅能为你之后的营销方案提供一些资料，也能起到促活的效果。

留存

这一部分我们主要用两个方面来打动用户，第一个是精准的内容营销，第二个是发放优惠券等福利活动。我之前是做电商的内容运营的，在上新活动的时候，为了促进我们的粉丝购买新品，就会不断地推送博文，根据他们的痛点来进行文案撰写。

比如青春活力款的衣服，我会用【氧气少女】【女团腿】这样的词语来形容。性感修身的裙子，就用【天生小蛮腰】来描述。这就是精准。

同时抽奖，送新品，送代金券，激发粉丝购买欲，这都是常用的方式。

方法主要有：应用层、邮件层、短信层、公众号、微信群、1V1私聊等。

推荐

怎样将自己的产品/内容传播出去？传统的传播模型关注的是转化率和曝光人数。而新媒体时代，裂变被玩儿的越来越6，关注点变成了受邀者变为新用户的转化率，和每个用户发出的邀请数，这就是病毒传播的方式。

像社群裂变，邀请返现，都是这个意思。怎么利用自己已有的资源，成倍的增长，这是推荐能够解决的问题。

收益

这部分就是收钱啦~不以转化为最终目的的运营全是耍流氓。这是我们的重点和目标，在做账号之前，搞明白变现渠道，这点很重要。