对于中小企业来说 软文、短视频推广渠道如何选择

导读：在和圈子内朋友或客户聊天时，企宣屋经常会听到这样的质疑：“都2020年，你们还在做软文推广”、“现在都是短视频时代了，发文章推广没用了”等等。

首先，概括出本文的两个重要观点：

1.【没有最好的推广渠道，只有最适合的推广渠道】

2.【目前网络渠道过于分散，并行推广才合理】

话题一：对于广告主来说，软文推广现在是否已经过时？有必须要做吗？

企宣屋回答：当然有，当您看到这篇文章时，就证明了它的存在意义。

软文推广发展至今，已有10年左右的历史了。对比当下自媒体和短视频，算是“长辈”级别。而自媒体和短视频的热火程度，我们有目共睹，几乎是全民“刷dou音”时代~。所以这也让许多广告主产生了“软文推广已过时”的想法。

但事实并非如此。

1.软文推广仍占据一部分市场，尤其对于推广类、市场类、销售类人员来说，经常会接触到的。

2.软文自身适用面广，它可以发布在各大门户网站、新闻媒体、自媒体、公众号、社交软件、资讯类APP、各类群、朋友圈等等

3.短视频虽然更能带来直观的视觉冲击和快感，但文章更是“百看不厌”

4.相比昙花一现的短视频，软文存在时间更长，成本更低

如果将自媒体和短视频类渠道比喻成饮料，那么软文就是白开水。平平淡淡，但是“更能解渴”，长远来说“身体好”。

话题二：短视频现在非常火，对于广告主来说，需要在这上面投入大精力吗？

企宣屋回答：根据行业性质适当投入。

我们做推广的目的是为了找到精准、更有意向的用户，所以要确定好该类人群属性，选择合适的渠道。

对于短视频来说，经常刷着看的有两类人：

1.没有正式工作且休闲时间比较多的人（例如：退休老人、假期时间的学生党、家庭主妇）

2.工作轻松或自由职业的人（闲暇时间才会刷）

短视频推广具有“短平快”的特点，大多数人在看短视频的时候都是出于一种“娱乐休闲”的状态，所以这种条件下的推广只适合电商零售类或单价低/数量少的行业。

而对于“企业对企业”、“产品单价高”、“承包批发代理”等对客户有一定经济实力要求的行业，则不适合在短视频渠道大力推广，适当做品牌推广即可（话题三会做解释）。

话题三：对于中小企业来说，在软文、短视频、自媒体等多种推广渠道上该如何取舍？

企宣屋回答：建议多种渠道并行，根据预算合理安排

1.短视频渠道

建议企业制作品牌或产品宣传视频，然后定期在短视频平台上进行推广。其目的在于品牌推广，所以我们无需花费太多的成本在上面，定期投放，少量投放即可，能让潜在意向用户记着我们的品牌即达到推广目的。建议花费总预算的30%。

2.软文+门户网站+自媒体并行

对于中小企业来说，软文推广仍需作为主力推广渠道。建议将软文推送到各大门户网站和目前主流的自媒体平台进行推广。

软文+门户网站：积累搜索引擎关键词排名，借助门户网站权威度提供品牌的知名度和影响力；

软文+自媒体：利用自媒体大数据精准推送的优势提升品牌展现效果，可以让更多的意向客户了解我们的品牌

建议花费总预算的30%。

3.竞价、SEO、短信、电销、网站/APP广告位等其它营销方式，根据行业不同建议花费总预算的20%。

4.剩余20%推广预算建议用于客户关系维护上。其实对于中小企业来说，我们不像大企业那样财大气粗，每次广告投放都要考虑成本和转化的问题。另外，开发一个新客户（能成交的）是维护好一个老客户难度的2-3倍。

所以我们应该拿出一部分预算用于客户关系维护上。因为老客户转介绍客户的成单率非常高，而且越来越多的生意大家都更愿意相信“熟人介绍”的，因为靠谱、稳定、有合作经验。