社区营销如何提高销量

导读：具体你的模式不了解，但是，提高销量是需要建立一整套路径来实现变现。

第一，品类定位。水果蔬菜品类本来消耗量就大，存放的时间、温度、方式等等都会影响产品的生命周期。如果一定要做水果品类，可以做秒杀和拼团这类活动，做为引流和提高活跃度的产品。但是，你的品类定位要非常清晰，比如家乐福是大卖场，711是便利店，社区内便利店是生活便利超市，那么，你是什么？只有你和的定位足够清晰，大家才会有需求时第一时间想到你。没有人买西瓜会去711便利店，也没有人正在炒菜没酱油了跑两公里去家乐福买，一定是在社区生活便利店买。

第二，市场定位。其中包含了人群是谁，什么偏好，购买行为习惯是什么，消费力如何，购买频次如何，什么产品购买的多。比如便利店，用心的话你会发现不同位置的店铺产品都有不同，比如CBD和居民区。我在做咨询时会这样做，供参考：对不同店铺周边环境人群等进行分析，同时分析不同产品的销量，然后调整产品SKU、展示位置、促销活动时间和政策等等。从而提高店铺整体销售额。

第三，产品定位。根据你所在的区域进行分析，什么产品需求大复购多，什么产品在网上购买更便捷就不做，什么产品社区周边有销售同时价格有优势就不做等等。然后选择你的产品结构定位。不是你有什么买什么，而且需求什么产品你还有优势再去做什么。

第四，促销活动。这是最简单带动销量的手段，无利不起早，只要有一定的优惠政策而且可以刺激到消费者，他们就会来购买。

还有一些内容，手机敲字先不多说。

当然，以上内容要整合起来思考和实施。最终你要进行市场运营时，要考虑通过产品、价格等因素相结合的方式进行销售。比如把品相不好的产品做成水果捞减少损耗，同时做低价限时促销作为引流产品，然后通过满100减15的方式让消费者多买，同时通过150减18同时送货上楼的方式刺激购买更多等等。