新媒体如何引流和转化

导读：首先来说说引流，引流的方式五花八门。但是其本质大同小异。

首先来说说引流，引流的方式五花八门。但是其本质大同小异。都是通过定位用户画像之后，通过内容或者其他方式从不同的平台上获取流量。

不管题主的自媒体产品是什么，微信公众号还是抖音之类的短视频，其引流方式都大同小异。

一、用户画像

首先您要清晰的了解您的用户，并根据已有信息描出大致画像，后期慢慢进行完善。

新媒体是属于内容生产行业，而内容最重要的一点便是共鸣，如果不能让用户产生共鸣，则内容便不会有被传播的价值。然鹅不管是什么内容，都不可能引起所有人的共鸣，所以才需要对受众群体进行详细的了解。这可以通过自己和团队的头脑风暴以及其他第三方数据来确定。

数据平台：艾瑞网、易观智库、腾讯大数据

二、引流方式

引流方式的范围很广，通常一开始会测试不同的渠道和方式，最后选取效果最好最合适的方法。

按成本来说引流方式分为白嫖和出钱。相信对流量有苦恼的都是白嫖党。

下面说说主要一些主流的引流方式。

1.内容营销

目前至少70%左右的引流是通过内容营销进行。

也就是通过生产优质的内容分发在不同的渠道来吸引用户。

比如知乎、小红书等等内容平台。我们输出内容产生了价值，让用户产生信任。

比如我现在回答题主的问题，便是一种内容营销，如果我的内容能够让一部分用户感到价值，并对我产生信任，那么我的营销策略便会取得一定的成功。而获取信任之后对转化的帮助也是巨大的，因为转化的本质就是要获取用户的信任。

最近学习了一下内容营销课程，感觉非常不错，国外的内容营销有着非常完善的体系。

有需要的可以私聊我领取《增长工程学之内容工程搭建》的PDF文档。

2.资源吸引

例如一个电影公众号，他需要一部分喜欢看电影的粉丝，便可以通过在不同的平台发布一些稀缺的电影资源，比如发布最新上映电影的百度网盘等等。

同样的思路您也可以运用在其他的领域之中。提供资源者就是价值提供者，提供价值才是引流的核心所在。以前那种毫无营养的广告已经慢慢被时代所淘汰了。

3.工具引流型

电子邮件推广、短信推广、QQ、微信群发等等。这些都是基于一定的营销工具来进行引流。

工具+内容+落地页是一套完整的引流流程。同样您发送的内容也要让用户感受到一定的价值，而不是骚扰邮件/短信，这样就算用户被您所吸引，但是没有产生信任感，对转化也不利。

三、引流平台

根据自己受众用户的特性去寻找相对应的平台。比如爱学习（装逼）的都在知乎，小红书主要是爱化妆打扮的年轻女性，豆瓣聚集着一大堆文艺（2B）青年。

关于转化

转化是一件涉及非常多元素的事情。但最重要的一点还是回归于信任问题。

信任

直播带货为什么会转化率这么高？首先因为真实感，比如一个卖水果的老农，他直接在果园里直播他们家的水果，这样的产品是不是非常的真实？这种真实感非常容易获得用户信任。

而那些大V们本身是自带信任度的。这和明星为品牌代言是一个道理，本质是信任的转移。

解决痛点

通常这个环节是套路最多的环节。因为很多商家能够找到用户痛点，并进行有效的宣传，并制定出完整的转化路径。但是他们其实并没有解决用户痛点的能力，比如知乎上很多要带人日赚过万的。用户痛点是什么？想赚快钱。

韭菜收割机们就会抛出一些看起来非常真实的案例和项目来忽悠韭菜们，然后慢慢收割。

气氛

人都是有从众心理的，这也是社群运营的基础。当整个气氛都是信任的时候，那么个体也会趋于群体。这也是菠菜们一贯的做法，一个200人的群可能就你一个是用户，其他全部是托。当然我不是建议大家去欺骗用户，而是了解这个事情的本质并适当炒作气氛。

最后所有的理论知识都需要在实践中不断的验证。