如何推广一个新护肤品品牌

导读：刚创立的一个新护肤品品牌，在没有资金的情况如果成功的推广成功？

一、为什么要选择做护肤品

之前做淘宝的时候，就了解过护肤品，护肤品的利润非常高，不过护肤品的竞争也高，所以那个时候就没有选择在淘宝销售护肤品。

但是通过在朋友圈销售就不一样了，因为粉丝加为好友之后，他能够接触到的竞争对手非常有限，也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家，于是就从他们那直接拿货销售，而且还给了我们比较不错的政策。利润高，利用朋友圈又利于成交，厂家给我们很大的优惠政策，因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高，但毕竟咱是男的，都没怎么用过护肤品，根本不知道这个东西到底怎么回事，除了知道女人爱美会用它以外，其他的啥都不懂了。所以，我们给自己制定了一个计划，先了解护肤品到底怎么回事，以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、喜欢护肤品的人到底有哪些

3、在护肤方面，这些人到底在关注些什么

4、在哪些平台去添加他们

1、执行，遇到问题

开始的时候，我们把重心放在了竞品上，护肤品品牌太多了，种类也非常多，sk-II，自然堂、韩束、欧莱雅、御泥坊等等，一共有近10个品牌，几十款产品，了解产品功效，了解材质，等等。结果就是，花了半个多月的时间，成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势，顾客对于竞品的评价如何。

我们把在淘宝里各大品牌及相关产品的详情页、销量、用户评价都做了全面的统计，还有就是在贴吧相应的品牌吧和产品吧里看用户的评论和吐槽，还有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直类的护肤品论坛和APP，把护肤品相关的知识及用户爱好都进行了全面的分析，基本上每个产品的突出功效，用户对哪些产品更爱好，及哪款产品有合适的性价比都非常的清楚了。

通过这些分析，如果是我们自己制作一个销售网页或者淘宝详情页，相信竞争力肯定很不错，而且通过这些分析，对于成交效率来说会有不错的提升。但是我们却不知道一款新产品到底该怎么吸引顾客，又该如何引导顾客。所以，这么进行了一段时间，还是不知道怎么操作。

其实，这要是对于做淘宝来说，非常好，因为淘宝本身就是各大商品同台竞争，但是微商不一样。微商不是以产品为主，而是把重心放在顾客身上才行。

我们研究了半个月，真的加班加点，却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚，也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始反思，是不是搞错了方向，下一步该怎么办。

2、执行，见到效果

通过反思，我们把重心放在人的身上，这一次我们去研究用户为什么要用护肤品，使用护肤品到底会遇到哪些问题?

所以开始通过对护肤的流程开始研究，护肤与美容关系，使用护肤品的心理是什么样的?带着这几个问题，我们进行了深入的分析和了解。

所以，这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据，微博、豆瓣、贴吧等地方，这些地方有很多用户分享自己的心得、疑问求助，这些数据经过分析，你就能够得到用户的各种需求了。通过一周多的辛苦，终于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人，他们在关心什么呢?

通过大量的找素材阅读，看到天昏地暗、恶心呕吐，大概看了一两千篇素材吧。

终于整理出来了。

一种是功效型：祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等等，这类的主要就是以功效性产品为主。用户需求非常的明确，只要产品能够帮我办到，我就会购买你。

一种是基础型：正常的补水、保湿、锁水等等，这类用户关注的就是哪些品牌能够适合自己，并且性价比高。

3、开始推广

用户需求明确以后，下一步就是如何推广，这一步我们就比较擅长了。

文案的撰写：

知道用户的需求以后，就针对这些需求点，找相关的文案，大量的学习，搞懂其中的细节点，因为我们毕竟是男的，自己没有经验，只有去通过阅读别人的细节，来去了解，这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读，我们搞清楚了很多护肤方面的细节，这些都会合理的融入到文章中，再结合用户的需求点，通过一些技巧性的手法，把需求点写的足够的诱人，这样看过文章的顾客就能够来添加我们的微信号。

这一点其实也是比较复杂的，因为用户的关注点，到底要怎样表达才能产生更好的效果，这个在得到具体的用户反馈之前，我们谁也不知道。

所以写好之后，发布出去，看看到底有多少人来加我们，如果没人来加，那就说明表现的不是很合理，然后会再适当的调整，基本上调整个几次，都能够见到不错的效果。可能就是其中2句话的事，就是在文章中不起眼的地方修改了两句话，一篇软文，两天才能添加1个精准粉丝，一篇软文一天能添加20个精准粉丝。真的就是细节决定成败。

我们为什么知道如何修改那几句话，这个也是有一定技巧的，结合整理好的素材，大概就知道哪些东西能能够吸引到人，一个素材不行，那就换另外一个，再不行再换另一个素材，所以，基本上换个几次就能见到效果。

平台推广：

这是整个推广过程中最简单的事情了。知乎、贴吧、微博、豆瓣、悟空问答等等平台大量的去宣传就好。

很多人不知道如何在贴吧等平台发帖子，因为他们留微信号就被删。其实这都非常容易了，你去看其他人是怎么留的微信号，贴吧上做广告的太多了，他们是怎么发广告，怎么留微信号的，你跟着学就行了，非常简单。

所以，真正的竞争不在于表面你看到的地方，而是那些你看不到的地方。用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等。

三、倍增放大

通过前面找到有效果的方式之后，就是倍增放大了，我们用了6个微博账号、10个贴吧账号30个百度贴吧、5个豆瓣小组、5个悟空问答账号、10个知乎账号、还有各种自媒体平台。

通过几十个账号，我们就按照每周1篇纯原创，2篇模仿纯原创文章的伪原创，一共3篇文章，全部都在各个平台去发布。

然后利用每个平台的排名规则，让发布的文章，都能够更多的排名在靠上的位置，获取更高的曝光量。

比如贴吧，贴吧主要还是回帖及互动效果，这样排名就更好。目前贴吧手机端有默认排名及智能排名，电脑端还是默认回复就排名靠前。只要互动效果好，智能排名就会推荐的。

悟空问答，你就需要原创，一定要首先发在这里，不是首发，一般都会折叠。文字较多文章，一般都会给展现。如果你回答的是系统推荐的问题，多数都会获得首页推荐的。

一般来说，每个平台开始都适当的进行人工干预下，这样系统就能够给你更多的推荐。然后你的文章在写的吸引人，就会获得很多真实用户的点赞、评价，之后系统会再次对你进行推荐。总体就是这样一个流程。

从第一个月的0个粉丝，到第二个月有有600多粉丝，再到半年的2万粉丝，再到一年半的6万多粉丝

从一个对护肤品完完全全的门外汉，到吸引了几万粉丝的微商操盘手，总体就是如此了。

总结：

易学易懂的都是表面容易看得到的，但是这很难让你见到效果。背后那些深层的东西，才是你真正的核心竞争力，会分析顾客，会研究需求，会优化文案，你想加不到精准都难！