如何从零开始学做互联网运营

导读：作为一个从机械制造行业转行5年的老师机，还是想聊聊关于转行互联网这件事。

一、从一个小焊工转行互联网行业

不知道大家是否了解这个行业，就是电焊工，这是是传统制造业，特别是机械制造业一个特别常见的岗位，他做的工作内容，就是把两个钢铁物件需要深度链接起来并且需要比较高强度，例如车的骨架、自行车等这些比较常见的东西，都是通过焊接来完成的。这个工种有个好处，就是简单需要毅力，抗热、抗脏、抗辐射。最麻烦的问题是，我还是一个国企的协议工，薪资待遇比正式员工相差太大了，一年下来又苦又累还不挣什么钱。

经历了差不多2年的纠结，我开始筹备要转行，2014年那个时候，移动互联网投融资正开始热。因为各种原因，我通过一段时间的准备，从国企离职到了一家做公关的公司，如果其中的故事大家愿意听，后面跟大家聊细节。

反正通过误打误撞，自己成为了一个公关公司的文案，然后从一个焊工开始写文案，打磨文案传播细节，做事件，做热点，当水军，开始服务一些世面是能听说的还不错的品牌，当时因为公司的缘故，每天加班到很晚，甚至晚上2、3点，公关行业是很苦的。

但是这个阶段对于我的训练是：文案逻辑、图片设计、创意以及传播的平台逻辑，2014年我们就开始做知乎还上热门。

二、追求传播效果，进入互联网SAAS行业

做了快1年的公关传播，发现这件事，只是炒互联网的舆情数据，对真正的产品结果不负责，总觉得差点什么。那个时候觉得，只有真的会通过公关的手段，把一个产品做火，这应该是一个很厉害的能力。通过几轮的沟通，找到了一个做互联网SAAS的公司，开始做品牌公关。

这个产品是面向B端二房东的，也就是现在大家比较熟知的长租公寓，我们的产品解决是帮助二房东系统化的管理房源、财务、人力的问题。因为属于创新方向，获得了当地资本的一轮融资，还算比较顺利得到的一个结果。

这个期间开始发挥自己的优势，做公众号、做自媒体、做互联网传播，也开始做社群，做线下活动，做营收。作为一个相对比较早期的市场，二房东对于系统化运营没有认识，付费能力比较弱，几经辗转下来，收获了一些粉丝。

通过快1年的运营实战，学会了：产品化思考、数据分析、活动、社群运营、新媒体裂变等

三、追求业绩结果，进入互联网在线教育

有了之前做SAAS的经验，发现能够快速做营收，是互联网项目十分重要的一个点。经过介绍和一些面试，加入了一家做在线教育的公司。在当时资本的行情下，教育公司为了跑数据，各种上推广渠道，我们属于最早一批做全网营销的公司，全信息流推广获客。

公司在不错的推广策划下，很快获得了A轮融资，也快速的从40人变成了60人，然后又经历了B轮融资，从60人变成160人，自己也从一个简单的主管开始做到了经理和高级经理的岗位，开始从负责站内的内容运营与策划，开始转向了市场获客。

自己也从内容运营、活动策划、裂变运营开始负责渠道合作，渠道投放，SEM付费推广的业务，从一个简单的运营变成了一个独立事业部的负责人，负责流量到销售的全部过程，保证信息通畅的同时，实现最高的人效达成结果。

而我也就得益于这三段浮沉式的跨行才有了现在我自己能独立负责项目的一个结果。

四、新人入行互联网的3个十分重要的阶段

从我的经历与我所从事的教育行业来看，目前对于一个纯小白新人可以马上加入的岗位，有两个方向：

-社群运营：负责现有流量的激活和裂变，可以写文案，懂图片设计

-新媒体运营或者短视频运营：会公众号、抖音、快手其中一种流量平台的运营，给企业带来流量的

这两个岗位入行比较简单，综合要求也不那么高。

对于一个教育公司来讲，做运营的选择比较有效，无非就是3件事，也是很重要的3个阶段：

拉新运营：渠道运营、SEM运营推广、新媒体运营促活运营：社群运营、活动运营转介绍运营：增长运营或者裂变运营

如果你了解了这些，你就可以找对应的学习社群和组织学习，最好的情况是，你可以以很低的价格接受一个公司助理或者实习生的岗位，一般要实习生的公司，业务会比较成体系，你可以通过简短的实习，快速了解一个公司做什么，然后通过公司里面的人，快速学习，有可能转正，也有可能学到本领去其他公司。

对于我们每个人而言，要转行都有一定的压力，希望你能够在不着急的情况下，快速的找到你要的岗位，在实战和简单学习里，找到你告诉成长的方法，而我的跨行经验可以作为你的一个参考。