广告文案怎么写
导读：单单只学文案，就好比“盲人摸象”。本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案”。
单单只学文案，就好比“盲人摸象”。
本篇讨论如何写广告，而不是“广告文案”
因为广告文案只是广告中的一个构成因素
简单粗暴，首先，拿出一张纸。
然后回想一下，你在脑海中记得的广告，把他们写下来。
然后开始思考，为什么你会记得这些广告？
（请把你在学习广告中记得的那些经典案例排除在外，为什么？因为我需要的是你作为一个普通消费者的视角，这才是大众的视角）
我自己来举个例子
最近记得的广告
抖音王XX（避免广告嫌疑）（某食品广告）我仔细的想了想自己为什么会记得它。
首先，我经常玩抖音，一天没事的时候就会刷，然后这个广告，某段时间经常会刷到，广告的内容无非就是某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷，望而却步。
后来过了一段时间，我已经差不多忘记了这玩意的存在，但是最近它又出现了，又开始刷屏了，我还是会看，因为看别人吃也是一种满足……
我已经把重点内容画出来了
某段时间经常会刷到
最近它又出现了，又开始刷屏了
提炼出几个信息点
1、广告渠道给广告提供曝光率:广告写的再好，没有曝光量也是白搭。
2、为什么它要一直刷屏呢？
提高曝光率是一个方面，另一个目的就是要通过“重复”让你记住它。
所以它采取的策略是，一个时间重复刷屏，当你快忘记的时候，再次刷屏……
这样都是起到加强记忆的作用。
你想一下很多电视广告，是不是也非常简单粗暴，拟出来一句话，然后不断的重复重复重复……
让你记住它的目的是什么呢？
举个例子
比如，我有一天，突然想吃零食
于是我上淘宝搜、或者去店铺买
这个时候，商品好多啊，我不知道要选哪个更好，这个时候，我看了王XX。
咦？这个不就是我之前老在抖音看见的嘛……
那就试试看好了
因为越熟悉，消费者越信任，也容易进行尝试。
或者说，现在的选择太多了，又不是买房子的大事，消费者并不想去思考、比较哪个更好，广告给你提供的是一种快速解决的方案。
第二段划线的文字:
某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃，我经常差点冲动购买，无奈自身贫穷
提炼信息点:
1、明星:
为啥要让明星打广告？
因为明星自带流量啊，可以提高曝光率。
明星有时候是象征着产品的
一个明星打的广告，和一个普通人打的广告
你是不是会觉得前者更加高级呢？
2.冲动购买
广告本身，引起了我的欲望，所以我才会产生购买的想法
所以要写好广告，要学会如何去勾起别人的欲望。
不同的品类，勾起欲望的方法不同
食品类的很简单，基本就是靠画面的美味程度来引起欲望的。
想要知道如何引起欲望，首先，你要明确你的消费者，了解你的消费者。
才能在广告中，满足他们的愿望。
所以写广告不是仅仅停留在广告表面，你还要去了解消费者。
而广告“买点”的提炼，其实就是精准了部分消费者需要的。（关于买点，本篇不细讲，以后有机会单篇讲）
欲望更多指的是一种纯粹的动机，是感性层面。而现实，影响我们决策的还有理性层面
3.觉得太贵了，没有买
这个时候，虽然我被勾起了欲望，但是我的理性层面告诉我，哦，我不该买，这太贵了。
而理想层面，消费者会考虑的
就是价格是否符合我的逾期
买这个产品有什么用的问题了。
