文案已经存在几百万年了！

导读：文案是什么？有人说是要专心写稿、有人说是要下耸动的标题。而他下的定义是：文案就是让人以为他是自愿按照我们想要的意思做，简单来说，就是我们挖坑让使用者自愿跳进去。

要达到这个目的，文案有三大重点需要注意：（以挖坑做比喻）

1.受众

2.目的（清楚你挖的坑是什么）

3.表达（挖出一个很漂亮的坑让人跳进去）

一、受众：避免你的文案对牛弹琴

我们都知道文案必须依照受众撰写，才能与人们的生活产生连结。因此，常见的受众分析包括了：性别、年龄、职业、兴趣、作息（使用者使用产品的时机）、观点等等。

但只想到这些是远远不够的，你需要找到一群「欲望一致」的受众，因为我们希望他们为了满足慾望而做出行动。为此，我们需要分析欲望背后的压力来源，并在文案中营造这样的压力氛围，让他们感受到欲望的存在

二、目的：请发挥你文案的影响力

好文笔不等于好文案

文案的终极目标就是让人采取行动，而不是词藻华丽就好，所以你必须要先想清楚你的目的是什麽。举例而言：如果你在经营品牌，文案的重点就在于「定位」、如果你在经营社群，那么文案的重点在于「分享」。

常见的文案销售策略

常见文案销售策略

根据常见的文案销售策略，文案可以分成四个不同的目的。

引起注意

处于空白期的人，要嘛不知道你的产品，要嘛没意识到自己需要这个产品，因此你需要吸引他的注意力，让他觉得跟他有关。常见的方式有：

1.下标题像是在对你说话

2.对症下药，直接指出烦恼

产生兴趣

在观望期的人已经知道你的产品，所以你要让他产生兴趣，无法轻易走开。常见的方式有：

1.感官占领：描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、和心理的直接感受

整包蒸鸡有一颗小西瓜那麽大，用精致光亮的锡箔纸包裹着，打开锡箔纸，一隻金灿灿的完整蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，口水已悄悄留下。

2.找出恐惧诉求：形容没有这项商品生活会有多糟，尽量描述他痛苦的场景

3.透过对比竞品，凸显别人的缺点

引起欲望

准备期的人可能已经想使用你的产品了，但想进一步了解你的产品有什麽好处。你可以：

1.找专家背书或附上检验证书，因为用户对于你的产品、品牌不熟悉，所以不妨转借用户已经相信的人物，让人对你的产品产生信任

2.用简易实验来证明，说服比较理性的人

3.提供「贴心保障」化解担忧（多用于高价产品）

采取行动

到了这个阶段，潜在客户已经渴望行动了。你应该引导他立刻行动！

1.帮用户计算价格

平摊法：耐用但价格偏高时，把价格除以天数

省钱法：计算每年可以省多少，让他发现自己可以很快回本

2.找正当理由

通常人都有花钱上的罪恶感，所以要让人觉得购物不是为了享受，而是为了其他正当理由，帮他合理化行为。（小孩议题通常是最好的提款机）

3.强调稀缺性

人们通常喜欢犹豫、拖延，所以要让他行动就是透过限时、限量、限制身分，告诉他不这麽做会吃亏！