干货分享：网站内容和知识如何盈利

人们常说知识是第一生产力，知识改变命运，但往往从古代的秀才到现在很多教授都是两袖清风，说白了就是穷！

那么如何将知识，对我们站长来说就是如何让网站内容来盈利呢？

今天给大家分享的是上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授吴晓波给大家带来的干货，内容和知识如何创业。希望对大家有所帮助。

吴晓波，1968年出生，毕业于复旦大学新闻系。财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，常年从事公司研究。

2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。

2015年7月27日，成为绿地控股股份有限公司独董候选人。

一、内容的产品化趋势。

所有的内容都必须要被产品化，内容做得好只是成功的前提，不是结果。

就像一个网站内容质量高是成功的前提，需要推广，更需要找到盈利点，你是寻求广告联盟合作，还是和商家合作推广商品等等。

如中关村在线等网站，他们在发布产品评测，教程，原创文章的同时非常注意内容的产品化，不少文章在推荐好的产品的时候，会有商家链接。但这种链接是符合阅读都需要的，否则的话你只说某某产品如何好，在哪购买呢，用户需要一个购买链接。

第二、对平台的倚重和博弈。

对平台形成的依靠就是能够生产出好的内容和产品，否则平台不会理睬你。你跟平台所有博弈都不发生在利益关系上，而是在会员关系上。把用户关系沉淀到你的会员管理系统中，对他们进行下沉式的管理，这才是有价值的。 这一条对站长朋友们的启发：你自己的网站也要把好内容质量，否则用户会流失，只有大量高质量、有价值的内容才会留住客户。

第三、社群运营和大数据。

所有的内容建设归根到底是一个大数据驱动下的会员管理系统。在消费升级的环境下，要通过内容生产，把人区隔出来之后，产品销售才有可能性。 网站定位的目标用户群一定要准备，像手机521网站就是针对买手机和使用手机的用户群，这样内容才能更好的产品化，最终带来收益。

第四，探索“三向收入”的可能性，包括广告、内容和电商。

真正的新媒体，广告收入部分应该只占总收入的 30% 以内。这三种收费模型会导致这一轮内容创业出现极大的分化，这个分化刚刚开始。

网站内容和知识如何盈利的思路

思路一：要有成交客户的功能。

一个营销型的网站de 目标：就是实现目标客户的成交或者转化成交，同时这也是一个企业所需要的网站，两方面的标准不一样。而一般企业对于营销型网站的建设概念是非常模糊的，所以就导致了最后建设出来的网站文字，图片，域名都正常，但是就是没有客户或者少量的客户能看到，更导致了即使有目标客户到网站上来也无法成交的现实情况。

思路二：围绕目标客户的网站体验去设计网站。

什么地方放什么东西，什么地方运用什么图像，围绕目标客户去设计，首页，产品页，转化点，都一张张的设计出来，假如你真的理解了你的盈利模式，目标客户，核心产品，其实是不难的，所以企业家可以不懂网络营销的技术，可是不能不明白网络营销中营销的部分。

思路三：给目标客户带来差异化，具体化，形象化给予客户信任感。

大多数企业家在建设自己的网站时,总会或多或少的去仿照竞争对手的网站，殊不知，有些内容是能够模仿和借鉴的，却永远无法超越你的竞争对手。所以如何去突出你与别人的差异化，做好每一个细节，并在网站上体现出来，才是你超越别人，占领第一的核心关键。用户进入到你的网站，就像煮开水相同，你煮到70度，80度，90度，用户都不会成交，一定是你在那个点上面打动了用户，经过网站解决了客户大部分的疑虑，而且经过网站了解了你能给他带来的优点，才会让用户爱上你，这也是成交中最 重要，最关键的环节。

这就是给大家分享的吴晓波干货，希望对大家有所帮助。