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SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法，都是从搜索引擎获取精准搜索流量和获客，简单的区别就是SEO是自然排名，SEM是付费排名，两者有很多相似点，但一定不是包含关系。

一、SEO和SEM是什么？

1、SEO定义

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

SEO是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

总的来说，SEO涉及的是一个网站整体方面的优化，包括站内优化和站外优化，比如网站结构、关键词、内容、代码、外链等。

2、SEM定义

SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），也称之为竞价，指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说，SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。

另外，SEO和SEM也不是所谓的包含关系，两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容，但是他们还是有很大不同的，更像是相交的关系，只有部分内容会重叠。所以SEO和SEM优化思想上会有着很多的不同点。

二、SEO和SEM区别

其实SEO和SEM是各有优点和缺点，在做网站获客策略制定时，可以根据企业实际情况来确定哪个推广方式更合适，也可以结合使用。下面具体来看下这两者之间的差异：

1、两者共同点：

• 帮助企业网站获得更好的排名
• 为企业网站引流
• 需要了解你的网站受众
• 需要调研关键词，覆盖受欢迎的搜索词
• 需要不断测试和持续优化

从结果来看，两者的目标是一致的，只是过程和手段稍有不同而已。

2、两者不同点：

1）定向准确性

• SEO：无法定向，对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制，但也并不代表流量不精准，只要布局合适关键词，流量精准度一样很高。
• SEM：随意定向，可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

2）见效速度

• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。
• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

3）推广稳定性

• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
• SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。

4）流量持久性

• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，力量立马下跌甚至为零。

5）成本投入

• SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。
• SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。

6）效果监控

• SEO：效果监控需要借助第三方工具，效果监控相对麻烦一些。
• SEM：可以直接在推广后台查看效果，例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。