了解您需要知道的一切，以使 SEO 和 SEM 成为您数字营销策略的组成部分。

可能唯一比网络营销使用更多首字母缩写词和初始化的领域是军事。

军方使用它们来节省时间。

有时，我们的行业似乎只使用它们来迷惑新手。

即使是经验丰富的专业人士也经常将它们混为一谈。

当涉及到搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM) 的相似和相关但明显不同的概念时，会发生一些最常见的错误。

曾几何时，在早期的互联网（大约 2001 年）的平静时期，SEO 指的是 SEM 的一部分。

但是，随着网络营销的语言和细微差别的变化，搜索引擎营销开始指代一种特定类型的数字营销。那么，有什么区别呢？

有时也称为有机（SEO）和无机（SEM）搜索，两者都专注于使用谷歌（以及在较小程度上其他搜索引擎）来推动特定网站的流量。

从高层次的角度来看（别担心，我们稍后会深入探讨细节），SEO 是改进您的网站以产生流量的过程，而 SEM使用付费方式出现在搜索中。

如果您混淆了这些术语，请不要感到难过。它一直在发生。

为了帮助您避免在与其他数字营销人员交谈时发生任何令人尴尬的事故，我们编制了这份方便的指南，为您提供这些概念的概述。

使困惑？别这样，到头来一切都会清楚的。现在让我们开始吧。

跳到：

1. PPC，混合中的另一个变量

2. SEO 和 SEM/PPC 有什么区别？

3. 为什么重要

4. 我应该使用 SEO 还是 SEM？

5. 结论

PPC，混合中的另一个变量

当我们开始时，为了让一切变得更加混乱，让我们再添加一个初始化：PPC或按点击付费。

好吧，这并不公平，因为 PPC 只是 SEM 的另一个术语——或者至少是其中的一部分。

PPC 很可能是通过早期搜索引擎策略的狂野西部时代演变而来的术语，当时不同的人使用不同的术语来指代同一事物。

最终，按点击付费和搜索引擎营销成为同一个意思：搜索平台上的付费数字营销广告。

每次点击付费，无论它是否成为 PPC、CPC（即每次点击费用）、付费搜索或搜索广告，都是指付费搜索营销，通常通过 Google 和 Bing 等搜索引擎。

不过，数字营销计划中使用的其他术语和策略——尤其是那些与搜索营销策略（付费和自然）相关的术语和策略——可能并不那么简单和明确。

SEO 和 SEM/PPC 有什么区别？

我们知道 SEO 是搜索引擎优化。

然而，营销人员并没有优化搜索引擎。我们正在为搜索引擎（以及人类）优化内容和网站，以便他们能够更好地理解、访问和引导搜索者访问我们的网站。

同样，首字母缩写并不总是有意义的。所以，自然，这有点不合逻辑。

就像生活中的其他事情并不总是加起来一样，有些首字母缩略词也永远不会有意义。

就像悍马一样，它不代表任何以 U 或 E 开头的单词。（它实际上代表 High Mobility Multipurpose Wheeled Vehicle，源自最初的首字母缩略词 HMMWV。）

我们还确定 PPC 营销（至少现在）与 SEM 相同或很大一部分。这是它们重叠的地方：

• 两者都是有偿的倡议。

• 两者都需要预算。

• 两者都让谷歌等搜索引擎和其他广告平台赚了很多钱。

但是，虽然 Wikipedia将SEM 定义为一种网络营销形式，主要通过付费广告来提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中间的知名度，从而促进网站的推广，但将它们称为完全相同的东西并不是那么容易。

事实上，按点击付费营销有自己的维基百科页面，独立于搜索引擎营销（尽管整个页面存在大量差异和混乱）。

SEO 不是 SEM 的组成部分。

而且，虽然 PPC 通常是 SEM 中最大和要求最高的组件，但 PPC 和 SEM 都是付费计划，它们提供实时数据、投资回报率和受保护的数据，这些数据只能由某些平台上的广告商访问。

为什么重要

一致性是澄清这些术语很重要的主要原因。

太多的新手营销人员，或者不是通过搜索实现价值最大化的专家，已经采用了这些行业定义并将它们交叉、组合、混淆，或者以只会进一步淡化其真正含义的方式使用它们。

即使是经验丰富的营销人员，他们根本不同意甚至可能完全不理解这些术语本身也有助于扭转局面。

当提到严格的付费营销工作时，会议已经开始围绕 SEM 命名约定设置了他们的教育产品的整个部分，但这些努力并不是严格通过搜索引擎完成的。

至少从这个角度来看，SEM 包括搜索引擎上的 PPC 广告，也包括亚马逊和 YouTube 等第三方平台，以及 Houzz、Thumbtack 或 Yelp 等以行业为中心的平台上的广告。它还包括展示广告和营销工作。

而且，随着在社交媒体上做广告的机会不断增加，它通常也被用来指代这些网络上的付费广告。

在 Search Engine Journal，我们正在尽自己的一份力量。保持定义及其用法一致将是保持信息以对营销人员有意义的方式组织的最佳方式。

作为营销人员，它还可以帮助我们将我们的想法和想法传达给客户和利益相关者、同行或对我们究竟是做什么感到好奇的朋友。

但是，当您使用这些术语时，您永远不应该假设其他人知道您所指的内容。

简明扼要，准确地解释你在说什么，并确保每个人都同意术语定义。

在我们继续之前，让我们回顾一下：

• SEO是通过搜索引擎进入营销的有机努力。

• SEM 和 PPC是通过搜索和其他平台付费的举措。

既然我们已经解决了这个问题，让我们继续前进。

我应该使用 SEO 还是 SEM？

既然您希望了解 SEO 和 SEM 之间的区别，那么您无疑会问自己一个问题：我应该使用哪一个？

理想情况下，两者兼而有之。

但是如果你没有带宽并且只能选择一个，这里有一些事情需要考虑：

你的目标是什么？

如果您想快速增加流量，无论是促进销售、尝试新优惠还是只是让您的网站获得更多曝光率，SEM 都是您的选择。

另一方面，搜索引擎优化是一场马拉松，而不是短跑。显示结果需要更多时间，但有利于长期增长和复合价值。

你的预算是多少？

显然，SEM 活动会花钱。毕竟，它被称为按点击付费是有原因的。

如果您的预算紧张或产品利润较低，则运行 SEM 可能没有意义。

另一方面，搜索引擎优化更多的是时间投资而不是财务投资。而且，您可能可以招募已经在您的工资单上的人，例如作家、IT 人员和营销人员来提供帮助。

您的网站目前表现如何？

如果您的网站已经在关键字中排名很高，那么您的 SEO 需求将主要由 Google 算法和竞争的变化驱动。

在这种情况下，SEM 是一个很好的补充。相反，如果您没有获得大量自然流量，您可能需要先整理好您的 SEO，然后再开始在付费广告上花钱。

您拥有或需要多少关于访客的数据？

SEM 可以让您捕获比自然搜索更多的访问者数据。

您可以通过 Google Analytics 等仪表板运行您的 PPC 活动，您可以在其中查看点击次数、展示次数、点击率、会话、转化等。

然后，您可以使用这些数据来跟踪趋势并吸引新客户。

您的在线声誉如何？

搜索引擎优化是控制品牌叙事的好方法。

使用您用来爬上搜索排名顶部的相同技术，您可以控制您的组织在网上的显示方式。

在一个著名（尽管不成功）的例子中，加州大学戴维斯分校向一家咨询公司支付了 175,000 美元，以清除互联网上的负面帖子。

当然，如果你能摇摆不定，你应该将 SEO 和 SEM 结合起来作为互补的搜索策略。

这样，您可以使用从 PPC 活动中收集的数据来优化您的 SEO 活动。这将使您更好地了解您的观众在点击您的链接时正在寻找什么，因此您可以根据它自定义您的内容。

结合这两种做法还可以让您创建再营销活动。

如果您的 SEO 工作人员正在吸引访问者，但您没有看到想要的转化，您可以使用 SEM 主动接触这些目标并将它们带回您的网站。

配对 SEO 和 SEM 还可以让您完全控制搜索引擎结果页面 (SERP)。

如果您在结果的第一页上排名第一，加上同一页面上的付费列表，那么您就已经认领了很多房地产。

但是，这样做的缺点是，您的付费列表可能会蚕食您的自然流量，这会花费您不必要的钱。

结论

希望到此为止，我们已经成功地给您留下了 SEO 和 SEM 之间的区别。但以防万一不清楚，这里再一次给后面的人：

搜索引擎优化正在使用非付费策略来有机地将流量吸引到您的网站。这是一个较慢的过程（通常是三到六个月），但可以支付长期红利。

SEM，包括 PPC，是使用付费搜索平台为您的网站带来目标流量。它需要预算，但可以非常迅速地推动结果。

太多人要么将它们视为同一事物，要么将它们视为完全独立的举措，而错过了将它们一起使用的好处。