SEM与SEO冲突？企业到底应该选择哪种推广方式？

这是很多企业商家也会经常有一个疑问。

一种是低成本的推广方式（SEO），一种是简单明了见效快的方式（SEM），都是目前互联网推广营销的主流方式，很多刚刚接触网络推广营销行业的初学者，很容易将二者混淆。

那么，今天就来给大家详细讲解一下SEO与SEM的区别关系与优劣势，看看企业究竟该选择哪种推广方式？

一、SEM与SEO的区别是什么？

SEO：在搜索引擎的算法规则中，打造高质量的网页内容，帮助广大用户解决上网的搜索需求，从而搜索引擎会给予优质排名的展现，从而获取流量、订单。

SEM：SEM有两种理解方式，一种是广义的，一种是狭义的，广义的SEM属于搜索引擎营销，也就是通过搜索引擎带来一定的流量，产生营销的方式均可称为SEM，例如竞价推广、SEO优化推广、自媒体营销推广、软文营销、原创视频营销等，都可以称为搜索引擎营销的方式，从广义的字面意义上讲，SEO与SEM属于包含关系，SEM中包含SEO。

从狭义的角度去看，SEM也就是大家常常理解的搜索引擎竞价推广，很多人对于这个概念模糊不清，因此认为SEM就是竞价推广排名，SEO是自然排名，而且这个片面的观点还被普及了，其实这样去理解并不全面，只能说竞价推广属于SEM中的重要一环，SEO的最终目的也不是为了排名，而是为了营销。由于广义上的SEM方式比较复杂，讲解起来比较耗费精力和时间，我们就从狭义的SEM来给大家讲解，它们的具体区别主要有以下几个表现：

1.时间成本：SEO优化推广需要一段时间精心操作，而且还要遵守搜索引擎的相关算法，对技术性要求比较强，而SEM竞价推广则见效比较快，只需要投入资金就能生效。

2.关键词布局：SEO优化重在关键词的布局，例如网站标题中出现关键词，而SEM竞价推广则是要求标题创新，提升用户的点击欲望与转化率。

3.资金成本：SEO优化属于成本较低的推广方式之一，只需一个网站，一个技术员就可以解决，而SEM则需要不断的投入资金进去，资金成本相对较大。

4.发展方向：SEO更适合长期发展，获取更多的流量，而SEM想要长期发展下去，则需要不断的投入资金，推广范围越大，投入资金越大。

SEM（搜索引擎竞价推广）与SEO都是目前比较靠谱的推广方式之一，广义的SEM和SEO是包含关系，而不是付费广告和自然排名的关系。狭义的SEM与SEO属于互补关系，而并非排斥关系。

二、SEM与SEO的优劣势分析

1.SEO的优劣势分析

优势：

①投入成本低，不需要太多的投入资金，只需要做一个优化型的网站，即便外包的话也花不了多少资金。

②转换率高，站在用户的角度思考问题，SEO之所以能做的上来，大多网站内容质量都非常高，属于用户喜欢的网站，进入网站访问的大多都是目标用户。

③SEO优化推广稳定性强，前期操作起来相对较累，一旦排名做上去，不会像竞价推广一样，因为余额不足而失去排名。

④防止同行恶意点击，不管同行如何点击都不会产生费用，不像SEM竞价推广一样，会被同行的恶意点击。

⑤展示时间长，SEO优化推广的自然排名，除了一些特殊情况外，都是24小时在线的，不像竞价推广一样，有时间限制。

⑥SEO优化推广覆盖面广，就拿互联网推广行业来说，做SEO可以包含网站建设、SEO优化培训教程、自媒体等，覆盖面比较广，而如果是竞价想要做那么广，就需要投入大量的资金。

劣势：

①见效慢，一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效；

②花费精力多，SEO优化需要进行相关的数据分析，挖掘用户的搜索需求，同时提供高质量的内容给用户，还要符合搜索引擎的算法规则；

③技术门槛强想要做SEO优化推广，就需要很强的SEO技术，只有技术强硬才能做好SEO优化推广，如果没有专业的SEO优化人员进行操作，而在网上随便看一些教程，就自己做SEO优化，成功的概率是非常低的，不仅浪费大量的时间，而且还影响SEO优化的效果；

④搜索引擎算法不断更新，经常会导致网站关键词排名掉了，恢复也需要一定的周期，受到搜索引擎的评分算法限制。

⑤排名范围小，位置在竞价位置后，不能第一时间展示在用户的前面。

2.SEM的优劣势分析

优势：

①见效快，投入资金就能获取关键词的排名，从而带来流量。

②关键词的数量没有限制，都可以花钱去做竞价推广，覆盖面广泛。

③关键词不分易难度，竞争再大的词也能通过投入资金去解决。

劣势：

①价格高，做竞价的企业都有这个感受，为什么我砸了那么多钱，却没有带来多少订单呢？很大原因是不懂分析价值关键词，或者同行的恶意点击所造成的。

②同行恶意点击，很多同行为了让排在前面的竞价同行下来，就恶意去点击同行的网站，这样的话当前面的资金耗完后，就会下架，这时自己的网站也就上升了一位，虽然搜索引擎已经按一个IP不管点击多少次都只算一个费用，但同行依然会用软件更换IP去点击，目前无法杜绝。

③管理复杂，每天要观察关键词的数据，严格控制成本，以及一个投放时间的把控，需要专业的SEM竞价推广专员进行操作。

④需要挖掘分析价值关键词，很多企业之所以失败，就是不懂得去挖掘价值关键词，不懂的用户的核心需求在哪里，而是围绕自己的想法来，自己想推广什么词就推广什么词，并没有一套成熟的数据分析报告方案，SEM竞价推广也是需要很强的技术性，并非投钱进去就算完成。

⑤价高者得天下，排名及其不稳定，如果有人出价比我们高，那么排名就会下降，我们的展现优势也就没了。

⑥转化率差，很多人的误区就是我做了竞价推广，就能带来客户，其实客户来了，能否留住客户是关键。

而想要提升网站整体的转化率和用户体验度，仍然需要SEO优化数据进行支撑。

三、SEO与SEM如何实现互补发挥最大价值

在上面我们已经说过，SEO与SEM属于互补关系，二者相辅相成，如果将二者完美结合起来，推广的效果将会事半功倍，那么具体如何实现SEO与SEM的完美结合呢？

1.SEO辅助SEM优化

根据数据统计，在做互联网推广营销中，有大部分只知道竞价推广，却不知道SEO优化推广，或者也只是知道SEO的字面意思，具体怎么做并不了解，从而忽视了SEO优化的作用；大部分企业仍然认为投钱做竞价，就能找到客户，获取订单，其实订单的转换还需要靠SEO优化的思维进行布局；而且长期做竞价推广，推广成本是非常高的，所以SEO优化辅助SEM竞价势在必行，主要有以下几点好处：

①提高网站知名度，增加曝光率，塑造品牌形象

做过竞价的便宜都知道，我们为了提升网站的流量精准性，都会选择高峰期时间进行投放，并不是24小时都投入，或许用户刚刚看到网站，正因为我们进行调整而下线，导致用户看不到，也会白白损失流量；而结合SEO优化操作，能24小时展现在搜索引擎的首页，实现首页霸屏，无形增加了用户的浏览量，同时也能提升网站的自身信誉。

②降低网络推广的成本

上面我们说过，SEM竞价推广是随着同行竞争激烈不断增加成本的，加上同行的攻击，无形中增加了投入成本，加上SEM的不断完善，位置也只有5个了，竞争只会越来越大，对中小型企业来说越来越难，因此做SEO优化推广势在必行，一旦SEO优化推广做好了，将能节省大量的SEM推广成本，甚至放弃竞价推广的方式。

③促进网站的转化率

推广只是互联网营销的基础，如何让客户产生合作，就需要看网站的体验度，很多企业之所以感觉做竞价没有用，就是因为网站没有做好用户体验布局，没有用户搜索数据进行支撑，不知道客户关心哪些问题，因此用户点击进入网站，感觉内容不行，从而选择关闭网站。而做SEO优化推广，则是大大的提升了网站的用户体验度，用户更加喜欢我们的网站。做好优化工作，就能促进网站的转化率。

2.SEM辅助SEO优化

①加上SEM竞价推广能提升SEO自然排名的效果

流量点击也属于SEO优化算法中重要的一环，对于网站而言，如果有一定的流量进入网站，而且跳出率低，用户体验极佳，那么搜索引擎也会认为这个网站对用户有极大帮助，从而缩短优化周期，获得更好的排名；很多人有疑问，这不是两个单独的系统吗？在这里岑辉宇强调一点，搜索引擎的服务宗旨只有一个：解决用户上网搜索的需求。SEM竞价推广相当于给优化操作提供了一条快捷的入口，提升网站的整体流量数据。

②SEM辅助SEO优化能节省时间成本

SEO优化需要一段的时间进行操作，包含建站、内容填充、域名备案、正式上线优化操作等，都需要大量的时间，若是竞争激烈的行业，优化所需要的时间会更长，短则三个月，长则一两年，对于中小型企业而言是耗不起的，运营的成本也会随着时间的增加而增加，大多数企业会因为短期内不见效果而放弃SEO推广方式；那么可以融入竞价推广方式进行推广，获得客户的同时进行优化，这样公司的收益也不会因为优化空白期而受损。

3.SEM与SEO优化同步执行

SEM与SEO优化同步执行是最佳的推广方式，效果也是相对显著的，如果先做竞价后做SEO优化，会面临一个改版问题，如果先做SEO后做竞价，会面临优化评估的问题；具体的流程如下：

①建立符合优化的网站布局

网站建设一直是推广中的重点，很多企业不是很理解网络营销，认为随便找人做一个网站，然后交给优化人员或者直接上竞价，就能做好网络营销，其实网站的建设就属于推广的第一步，并不是先建站后，才拿去推广；网站建设以SEO优化思维布局为主，如果不懂SEO优化技术，就请一些比较专业的优化人员做一个网站建设方案，什么地方布局什么关键词。

②投入SEM竞价推广，做一些竞争性小的价值关键词

由于新网站刚刚操作SEO优化，搜索引擎对新网站都有一段时间的审核期，面对这个空白区，投入竞价推广，能为网站带来流量，能给企业带来客户，优先选择一些竞争不算太大的关键词，以便合理的控制预算。

③SEO优化效果有起色，可以降低SEM竞价推广的投放

当SEO优化工作还在操作的时候，我们可以用竞价推广填补流量空白期，当SEO优化有了一定的效果后，可以适当调整竞价推广的方案，SEO优化主要做竞争适中的核心关键词，而竞价推广可以往竞争大的大词着手，这样的话就能实现二者的完美互补了。

总结：

SEM与SEO各有各的优劣势，二者互补方为王道。很多人理解的SEM与SEO的区别就是一个付费一个免费，其实是不对的，两者推广方式都不是0成本，SEM需要投入大量金钱，SEO优化需要投入大量的精力和技术，因此为了弥补二者的劣势，需要二者互补方能打好网络营销推广中的"持久战"。