4种低成本引流获客的知识产品
导读：引流操作就是针对粉丝去设计一款高价值，高诱惑的引流品，目的就是要把目标客户吸引过来，比如说免费的产品，信息或者内容。
引流操作就是针对粉丝去设计一款高价值，高诱惑的引流品，目的就是要把目标客户吸引过来，比如说免费的产品，信息或者内容。
如何设计引流诱饵呢？
（一）设计诱饵的步骤
首先引入刘克亚的鱼塘营销5步法。用户的生活圈子会很多，消费路径也很多，想要引用户来我们这成交，要去别人的鱼塘里抓取潜在客户，促成成交后，再追踪消费路径，最后全部导到自己的鱼塘里。
这里很关键的点就是抓潜。抓潜有4步骤：
找准人群——找对鱼塘——设计诱饵——留下钩子
（二）如何找优质目标人群？
什么才是优质目标人群呢？强需求+购买力=优质目标人群。通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接优质目标人群的前提。
如何定位精准目标人群？
举个例子， 我要做体脂管理服务，那我的目标人群是谁呢？从性别，年龄，文化， 圈子，消费习惯，消费水平，特殊偏好，性格特点，职业，婚姻状况等因素去找，我的目标人群大概是：18-50岁之间的，爱美，注意形象，有品味，渴望苗条身材，疫情期间刚胖起来的，产后肥胖的孕妈们，女创业者，大龄单身剩女，要准备结婚的， 要拍婚纱写真照的，买减肥产品的，去健身馆的等等这样的人群。
（三）如何找精准鱼塘呢？
鱼塘就是目标用户聚集的地方，所以思考点就在于我的目标用户会在哪里出现？那怎么找呢？有3个很实用的方法：1、用户调研，2、竞争对手，3、上下游。
（1）用户调研
我们要调研什么？想获取什么信息？
首先我们要调研用户的触媒习惯，通过询问用户经常通过什么方式来获取信息？微信，qq，报纸，电视，广播？还有吗？一定要多问一句还有吗？有时候用户会说出一片你意想不到的鱼塘。
其次我们要调研用户信息获取的渠道，通过询问用户都关注哪些公众号，都下载哪些app? 还有吗？一定要多问一句还有吗？有时候用户会说出一片你意想不到的鱼塘。
通过这两步的调研，我们会获取到有需求的用户聚集的鱼塘，就去这类鱼塘里挖掘用户。
（2）竞争对手
你所做的项目，一定不止你一个在做，我们去找做的好的竞争对手，看他在哪些地方投放广告，他们的广告文案是怎么写，就可以获取到目标用户聚集的精准鱼塘。
怎么知道竞争对手在哪投广告呢？有个神器，叫广告查查，推荐使用。输入品牌名称， 就可以获取相应的信息了。
（3）上下游
上下游，即要跟踪用户上游，同行，下游的消费路径。
这个怎么理解呢？以体脂管理举个例子，用户来找我做体脂管理，那她来之前有买过什么呢？很多人找我之前已经买过瘦瘦包，酵素这类的减肥产品，那这些减肥产品的流量就是我要找的鱼塘，这个叫上游。
同行就是用户来做了体脂管理，她同时还购买了瑜伽课程，健身课程等，那这些地方也是我要找的鱼塘。
下游就是用户来做了体脂管理，接着她会去买服饰，买首饰，买写真套装等等，那这些地方也是我要找的鱼塘。
（四）如何设计引流诱饵
诱饵设计的好坏直接影响到裂变转化。好的诱饵要具备3大关键要素：1、业务相关，2、高价值，3、低成本。
那诱饵都有哪些形式呢？诱饵按形态来分，有实物产品和虚拟产品两类，具体看图。
那适合知识营销引流的诱饵有哪些呢？这里总结了4类高质量的知识引流诱饵，分别是：问答文章，课程，社群，电子资料。
（1）回答文章
问答文章是各行业通用，全员可做的事。如何做呢？
1.梳理客户常问100问。
2.用图文方式整理出来，形成文章，短视频内容形式
3.进行内容分发：百度搜索引擎，头条搜索引擎，微信引擎等
怎么梳理客户常问100问呢？
1、向内部员工收集，跟客服、销售等一线对接客户的岗位访问和收集
2、向客户收集，常用的方式就是做调研问卷、访谈等方式。
3、向搜索引擎收集，在百度知道、知乎、贴吧、百度下拉搜索框、百度相关搜索等渠道找到
4、通过组合相关词，从而推出用户可能会搜索的长尾关键词，去布局占位，可借助工具：
①百度指数的需求图谱：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
②站长网长尾关键词拓展：http://stool.chinaz.com/longkeywords
③5118的行业词库：https://www.5118.com/ciku/index
④百度竞价后台的关键词查询工具
如何形成自己的文字输出呢？
重点在于要找到高效优质的信息来源渠道，分类建立自己的素材库。
切入点可以先从做一名优秀的知识搬运工开始。通过整理思维导图，拆解书籍，收集案例，内容精华整理这个动作去做，去积累。
进阶后，我们就要搭建自己的知识框架。
有了知识的输入，一定要学会输出， 养成输出的习惯，用输出倒逼输入！
输出的内容可以是工作思考， 干货分享，身边故事，资讯分类等。输出的内容要提高复用性，同样的内容可以分发到不同的平台，同一个内容表现形式可以是文字，ppt , 音频，视频等。
（2）课程
怎么做一门体系课呢？有6个步骤，分别是：定人群；找标杆；拆提纲；新组合；磨大纲；多调研。
1、定人群
要考量潜在受众是否足够广泛，从这几个点去考量：人群画像；购买意愿和能力；人群分布特点；链接难易程度。
如何理解受众是否足够广泛？举个例子，比如摄影课程，正常人的理解会买摄影教程的都是想要成为摄影师的人，所以会定位这部分人群，针对这部分人群去营销，但其实还有很大一部分人只是想自己拍的照片好看点，发朋友圈有面子，所以把定位调整为热爱生活的人，受众面就广了。
2、找标杆
定完人群后，怎么写课程呢？营销的底层思维是用户视角。从用户的需求点出发，用户需要什么我们写什么。那怎么知道用户需要什么呢？找标杆是个很好的方法。
首先搜集市面上所有同类课程，到课程多的平台上找，比如千聊，荔枝微课，小鹅通，得到，喜马拉雅，混沌大学，十点课堂，按照销量来找，参考其主题有哪些卖点和主打用户哪些痛点，模仿加微创新。
3、拆提纲
收集来的课程，把大纲总结罗列出来。
4、新组合
大纲罗列出来后，打散，删减，取精，重新组合，形成自己的。
5、磨大纲
大纲要用用户的语言，场景化的语言去写。比如ps的教程大纲，你可以写“学会这一招，让你和明星轻松“合影”。
6、多调研
多调研好课程的标准，高标准优质课程大纲的标准。这里有一份知识付费内容自检表，可以参考。
自己不会出课程怎么办？可以找大咖合作，用大咖的课程做活动，个人号粉丝归自己所有，社群归他，再分钱！
（3）社群
如何引爆社群呢？
首先要做好4个准备：1、目标人群，2、社群服务，3、进群门槛，4、社群运营推广
找目标人群的方法已经学会了，那社群服务是什么呢？
从用户视角来看， 用户加入社群的理由有4个：1、获取资讯，2、学习成长，3、链接人脉，4、共同目标。所以你的社群要提供这些方面的服务才能吸引用户进群。
进群门槛怎么设计呢？
一般有4种设置：1、邀请进群，2、付费进群，3、审核进群，4、无门槛（不推荐，生命周期短）
引流和裂变都可以用无门槛的群，分享转发产品就行。要成交的群，就要用付费的方式进群，产品单价越高，入群费用就要设的高点。
怎么运营社群呢？
最快速的方式：模仿+微创新。找优质的社群去拆解他提供的服务，运营的方式，微创新成为自己的。
（4）电子资料
电子资料是无成本长期引流的利器。电子资料的类型包括电子书，干货合集，内部资料，资源名录等。
电子资料如何制作？
1.自己整理，自行制作（推荐可用的工具：幕布，腾讯文档，石墨文档）
2.磁盘搜索：盘多多，去转盘网，番茄搜索，我搜云等
3.万能的某宝上买
（5）如何快速拉高诱饵的价值？
5种价值塑造的方法：1.数字呈现，2.稀缺感，紧迫感，3.公信力背书，4.异业联盟，5.最大组合诱饵。
（五）留下钩子
留下联系方式， 给别人一个加你的理由。
最后，分享一个观点，做营销活动，不要单打独斗，要懂得借势。把所有网上说你好的内容一个不漏的搜集起来，建立素材库，包括客户好评，客户喜报，大V称赞，参与过的活动，写过的文章等等。
