教育培训行业如何做线下活动
导读：随着时代的发展，地推真是让教育机构玩出了花儿。大传单，小传单，三折纸，两折纸，易拉宝，无纺布广告袋，广告笔，广告尺，抽奖卡，广告本，广告课程表，广告气球，广告文具袋，学校门口广告桌一摆，对，还有广告水杯，这些花样你们都做过吗？
随着时代的发展，地推真是让教育机构玩出了花儿。大传单，小传单，三折纸，两折纸，易拉宝，无纺布广告袋，广告笔，广告尺，抽奖卡，广告本，广告课程表，广告气球，广告文具袋，学校门口广告桌一摆，对，还有广告水杯，这些花样你们都做过吗？当然还有很多很多。随着招生难度，招生成本越来越大，线下地推真是绞尽脑汁。
感兴趣的可以挨个试试。我都玩过，学费交进去无数才能有所感悟。
感悟一：指望传单上发开课通知或者有一些小的优惠就能大量招生的时代已经过去了。
也就是靠单纯的发传单很难招到学生了。
所以划重点哈：传单，或者往大了说地推活动，在招生当中的定位要及时变化。就是你不要再把招生过程认为是发传单，家长咨询，然后上门，缴费，这个过程的。随着招生难度的加大，招生过程变长了，以提升家长的信任感，所以现在的招生过程是，地推，然后通过地推引导家长参加一个活动或短期课程或永久性的留下随时可以沟通的联系方式（微信，而且还要继续做活动保持他不屏蔽你的朋友圈，不删除你），通过这个中间环节去除家长的戒心，然后才是引导家长报名，缴费。
所以地推变成了一个前期，而不是主菜。（这个心理转变太重要了）
所以很多教你出去做地推就能上来多少学生的，都是十年前的玩法，现在你怎么给招生团队洗脑，怎么提高执行力，光发传单没有后续活动的招生效果都不会太好，经济越发达的地方越没人理你，大问题不在传单和发传单的人身上，最大的问题在于时代变了，家长的心态变了，他们早已对五花八门的线下地推免疫，最重要的，人与人的信任感变的非常差，家长很忙，可选择的机构又多，所以一般机构没有一个强大的品牌背书的话家长很少主动去咨询一个不认识的机构了。他们不认识的不信了！
所以地推的目的必须发生改变：
在我看来，目前的地推，就有两个目的。
一，作为一个活动的宣传。就是传单，礼品发出去，目的是换来家长参与机构活动。什么活动呢？比如零元学，低价班，短期课报名，家庭教育讲座，中高考讲座，到店抽奖，打卡学习返学费，优秀学生经验总结会等等，这些活动的目的就是让家长认识了解机构，拉进距离，肯定机构的教学水平，心理上逐渐接受机构，这些活动的共同特点就是短，1-4天内完成，但是效果，要比单纯的地推强太多。本质是在这个时代，你想通过地推，达到报名，家长根本接受不了。你要换成地推，活动，再报名，他就接受了。
地推的目的从逼着你交钱报名变成了让你先不交钱或者交少量的钱体验体验，家长的戒备心会少很多。
二，如果没有什么活动的时候，地推的目的也不是直接招生，就是单纯的宣传机构。这也是必要的。这时候就不需要费心收集信息，也不需要成本太高的礼品，就是高大上的传单，让家长知道有这个机构，就行了。这样的宣传建议每个月在每个学校，附近小区做至少一次。没别的作用，不指着家长报名，就是提高知名度。反复提高知名度。然后到报名的时候家长的认同感就强很多。
感悟二：地推选择的礼品很重要。
礼品的赠送注意的是三个点：第一点是礼品对家长来说要“有用”
第二点：礼品对家长来说要“长期有用”。就是传单礼品发了几千万份都没啥用，有用的是“留存率”，这三个字你品，你细品，你悟明白了你就开窍了。
简单解释解释，为啥传单发几万份打电话咨询的没几个？就是留存率的问题。一个纸传单，除了垫屁股啥用没有，还没到家就扔了，等家长找辅导班的时候上哪找你去。广告袋，广告尺，广告扇子解决了“有用”的问题，没有解决“长期有用”的问题。就是这些东西比传单留存率高，但是也没高到哪去。广告袋都让家里没有决定权的老太太拿去早市买菜了，而且无纺布的袋子拎手那里特别容易坏，有些机构为了省钱，发一些价格特别低的劣质无纺布袋子，没拎几次拎手那就坏了，所以也没在家长眼前待几天，等人家报辅导班的时候还是找不到你。就这原因。广告尺，为了降低成本一般都是类似于纸的那种塑料尺，发到孩子手里，基本不过半天就让孩子折了扔了。相对来说留存率最高的就是广告扇了，起码一个夏天。所以地推的话夏天我都是传单＋扇子为基本组合。
可是广告扇子的反馈率仍然不高，当然原因就是我前面说到的，你别太指着家长拿任何广告咨询你然后报名了，现在家长的戒心都特别强，认真遵循传单到活动到报名的顺序招生才是正道。
第三点：除了为了宣传机构，那些为了引导家长报名的地推，光地推，换不回联系方式或微信或活动报名或上门的地推都基本是没用的。在这个时代，除非你的老师名头特别响，或者你的机构名气够大，否则指望新家长主动联系你的概率太低了。
所以地推必须是有目的，联系方式，微信（加微信是一回事，让家长不删除你又是另一回事，有机会换个问题我再谈），参加活动，或者上门领个啥都行，必须至少做成一样，这样的地推才有效果。
怎么达到？拿家长觉得值得的礼品换。等等。这块又是个需要细品的地方。我换过好多礼品。不同城市不同层次的家长兴趣点不一样。很有意思。比如北京，一本书换她参加个活动她可能感兴趣。在县城，一本书可能没用，给她个脸盆水杯之类的她更感兴趣哈哈。不是瞎说啊，说个真实例子，我们这边是四线城市的穷区，就是比县城稍微强点的地方，去年暑假一个机构发文件袋，塑料的那种，上面印着机构广告，里面放一张传单。我觉得这个东西好啊，这东西留存率太高啦而且家长用就是办公，孩子用就是放书包里，这最少也得在家长眼前晃半年啊。
结果呢挺尴尬，没多少家长愿意要。跟接传单一样费劲。什么原因？有人能想明白吗？我下边解释。
我刚才说了，我们这边是仅比县城强一点的四线城市边缘，这里绝大多数家长的学历都不高，从事办公类工作的人少，大多数家长都是商场卖衣服的，卖手机的，卖菜的，类似这种工作，她们对文件袋不敏感，而且这所学校是小学，孩子也不大需要文件袋，所以他们觉得没啥用。
可见地推活动中，细节是多么重要。很多东西是需要因地制宜的。
